第415章 责任越大
“力同厂长”
“李副主任”
古力同下车后便见李学武迎了上来，笑着主动伸出了手。
“人逢喜事精神爽！”
他握住李学武的手晃了晃，打量着江湖“后浪”笑道：“是该给您道一声恭喜啊！”
“哎呦~多跟您学习~”
李学武知道古力同话里的意思，他授奖的消息报纸上有。
这会儿哈哈笑着寒暄了几句，又在古力同的介绍下认识了二厂的其他几位负责人。
因为是业务会谈，所以二厂来的最大领导就是副厂长古力同，其他人则是部门领导。
众人说说笑笑，完全是一副合作双赢的态度，毕竟京城工业圈里都知道轧钢厂的合作宗旨。
三楼，小会议室。
委办已经准备好了热茶，在李学武迎着二汽厂领导上了三楼的时候，景玉农也出现在了走廊里。
众人再次寒暄介绍，一边说着，一边进了会议室。
按照准备，宾主分两边落座。
轧钢厂这边倒是很简单，景玉农为首，李学武和负责技术工作的夏中全分坐两边。
古力同很了解业务，也懂技术，一开口便是能看出功底。
其实说起来，二汽的发展并不慢，完全是底子薄，外部限制太多才造成的现在状况。
五十年代，是国内卡车的起步和诞生阶段，六十年代，还正处于不断探索，沉淀积累关键时期。
现如今，成绩较为出众的卡车企业有重汽、柳汽、陕汽、江淮、东风等厂家。
这一部分企业应时代和政策的影响下，脱离了外部援助，开始自主研发，算是给未来汽车工业奠定了生产和发展的基石。
说自主研发的艰难，那是看不见未来的难。
黄河汽车制造厂最初的技术人员只有五十个，真正是在一穷二白的情况下被动选择了自力更生艰苦创业的这条路。
最困难的时候就连模具都是技术人员手工制造的。
最后当然也是不负众望，六零年便生产出了我国第一辆重型卡车黄河JN150。
同年6月份，又研发出了黄河JN250-6X6越野卡车。
前期轧钢厂在考察特种车辆制备改装的时候，就有考察过国内比较先进的重卡和轻卡。
包括一七厂的解放汽车CA140。
当然了，CA140的毛病太多，质量问题太过于严重。
受时代和历史元素影响，五十年代末期，产品质量问题特别突出。
所以在六零年到六三年期间，一七厂是完成了一个三年整顿的。
相比较来说，一七厂命运多舛，六三年刚刚完成质量和管理整顿工作，又赶上了去年的大学习。
李学武在羊城接触过一七厂的领导，包括轧钢厂跟一七厂也有合作。
因为要发展汽车工业，所以对一七厂的经营情况有着很深的了解。
如果用李学武的话来说，那就是企业管理比较混乱，不仅仅是外部因素干扰，内部困局也较为严重。
尤其是现在与北边的关系非正常化以后，没了毛子哥的援助，所有的技术研发都需要自己。
一七厂比黄河厂的体量要大的多，技术人员也多，但工作量也大。
好在是人多力量大，六四年定型新的CA140，即便是手搓出来的。
但其也是里程碑式的进步，代表国内已经完全脱离了引进和仿造，可以自己研发制造卡车了。
如果对CA140不是很了解，可以看看东风EQ140，就是它的前身。
东风EQ140可以称得上是一代神车了。
除此之外，还有卡车届的大佬企业——二汽，也开始在今年建厂。
这里说的二汽非今天参与会谈的京城二汽，第二汽车制造厂还是五二年教员提出建设的，是亲儿子。
按照国家建设需要，生产重型卡车的有一七厂、黄河厂，生产轻型卡车的有飞跃，唯独中型汽车生产是空白。
所以前年的四月份，一机部正式提议，要再建设一个可以生产一吨至八吨各种载重汽车的中型汽车生产基地。
李学武了解过，二汽选址在了十堰炉沟子。
至于说为啥选址放在了这个地方，有进出川省的读者都知道，往北来，出川还是进川，铁路都要经过十堰。
而在十堰，有的车次会更换火车头，在换车车站，有的时候你就能看见二汽选址于此的原因了。
重工业生产条件极为优越，充分满足汽车卡车这样的重工业项目。
为啥说二汽是大佬，不仅仅是从选址上能看出来，就连工厂建设都比一般人强太多。
李学武对历史还是有些了解的，过几年要调拨十万人参与工程建设，足足干了九年才完工。
如果说一七厂是东北的长子，那二汽就是西北的长子。
这年月无论是建设条件，还是生产条件，都称得上是非常简陋了，要啥啥没有。
但谁让二汽有个好大哥呢，一七厂把CA140的全套图纸，技术人员都转给了二汽，副厂长都送了。
越是了解这些，李学武越是眼馋，如果真有这般力度支持，轧钢厂的汽车制造厂早干起来了。
陕汽的SX250、红岩CQ260、CQ261、柳汽的飞跃牌130、南汽的WD35、NJ50A、NJ70A、巢湖的130、上汽的SH130、洛阳第一拖拉机制造厂的东方红665等等，都是这一时期出现的。
当然了，还有今天参与会谈的主角，京城二汽，以及京城二汽的争气车BJ130轻型卡车。
从这一时期的重、轻型卡车生产企业发展来看，绝大多数工厂还是延续着自主生产所有零部件的传统。
应环境和政策要求，也是为了防备需要，只能背负沉重的生产包袱。
二汽为何建厂需要九年，那是国之重器，行业基石，有了一七厂和二汽厂兜底，轧钢厂也好，京城二汽也罢，才能坐在这讨论零部件采购供应链的可能。
有区别于轧钢厂将汽车制造厂放在独立三产产业计划中实施建设，京城二汽还是在京城工业的指导下开展计划生产工作的。
也就是说，京城二汽是接到了京城工业的订单和需要计划，这才决定要生产轻型卡车的。
在建设和生产过程中，二汽有任何需求，以及建设需要，京城工业都是要充分支持的。
这一点轧钢厂就得不到，包括资金和人才上的倾斜，完全没有。
要说自力更生，艰苦创业，轧钢厂才是典范。
当然了，没有财政和人力的倾斜，没有政策和指导帮助，轧钢厂在汽车工业管理上有着较高的自由度。
尤其是生产和销售，完全不用担心计划部门给出的价格和销售区域限定。
也就是说，轧钢厂在完成计划经济赋予的生产任务后，多余出来的生产力和人力，创造了多少生产价值，全由工厂自己负责。
所生产出来的产品也由工厂自行解决销售渠道，但要符合行业规定以及品质限制。
这一点也是京城二汽所羡慕不已的，没有笼套，走的很轻松嘛。
从工厂的建设上就能看得出，轧钢厂的汽车生产线相对来说还是很简单的。
主要是喷涂装流水线作业区，外加零部件仓库和整车试验车间。
包括核心零部件的生产，也是走的流水线，且以贸易补偿的形式从国外进口先进设备和技术。
这一点是京城二汽所不具备的优势，但可以学习。
今天古力同是带着充分准备来的，首先要谈的就是生产线技术的引进。
是的，不是生产线设备，而是技术，现在轧钢厂的技术也能卖钱了。
有赖于京城机械二厂的合作，轧钢厂也开始就引进的技术和设备二次开发销售了。
这一套五马倒六羊的手段，还是李学武搞出来的，李怀德私下里没少说他黑心，但在会议上就不只一次地对贸易管理工作提出表扬。
技术和设备都是轧钢厂从国外用真金白银换回来的，凭什么就无偿分享给其他企业啊。
这一点同一七和二汽不同，他们是拿组织的钱，办组织的事，没有财政上的担忧。
但轧钢厂不一样，自负盈亏的三产企业，必须创造外贸价值。
京城第二机械厂负责生产线设备的制造，没有销售权但可以获得收益分成。
不仅仅是生产线技术李学武要卖，就连跟玻璃厂合作的玻璃钢生产技术和装备他都打算二次加工销售。
反正这玩意儿又没有专利，更别谈什么技术保护了。
趁着现在有技术领先优势，狠狠地卖他一波。
国内其他厂家可以购买和生产，但轧钢厂不需要担心对方会超越自己。
内地市场太过于庞大了，现在生产什么都有的卖，似是轧钢厂这般搞市场经济的不是很多。
眼光和决策也是左右企业发展的重要因素，更何况轧钢厂完成第一批的生产线安装，还要进行技术拓展和升级的。
一枝独秀不是春，满园春色才是春。
在当前阶段，绝对不能吃独食，否则要挨打。
二汽其实已经获得了新厂区的建设审批，工期三年。
但因为轧钢厂的汽车工业崛起，尤其是依托陆运和海运，结合东北和本身轧钢厂的重工业基础，完成了三产汽车零配件的供应链打造，他们也想要改变生产策略。
剪除掉可以采购的通用零部件结构，再委托生产一部分零部件，最后只保留核心竞争力的零部件。
同轧钢厂的思路一样，快速建厂，快速实现汽车生产。
轧钢厂已经放出风声，现在引进的流水线和生产技术都可以谈，所以在价格上就有了很大的突破。
接下来还要谈发动机、发电机等动力系统加工设备的采购。
轻量化工程塑料零部件采购、特种钢材零部件采购。
所以二汽在流水线等技术设备上的谈判价格并没有吝啬。
本来轧钢厂想的也不是用这部分技术发大财，技术销售可以是一锤子买卖，但兄弟单位之间的合作绝对不是没有下一次的。
这边要价不狠，二汽也有心合作，所以上午的会谈基本上敲定了合作的大概框架。
接下来就是两边的技术和业务部门进行沟通，哪些零件需要采购，哪些零件需要委托加工，是否需要三家以上的生产保障等等。
古力同只用了一上午的时间，便完全屈服于零部件采购供应链的威力之下了。
依照他的估算，三年的建设工期，完全可以缩减至一年。
也就是说，明年这个时候，他们厂的拳头产品就可以走下生产线了。
有听说轧钢厂在钢城的汽车生产厂已经在进行生产线的组装工作，他更是心痒。
中午饭是在招待所准备的，李怀德抽空来陪了顿饭，听说合作达成，又是一笔进项，看二汽的人，他的态度都和善了不少。
别说是李怀德了，就是景玉农，现在但凡有人给轧钢厂送钱的，他们都欢迎。
有了二汽的合作，景玉农看李学武也顺眼了许多，不是李学武跟她要钱那会的严肃了。
在饭桌上，古力同主动问道了轧钢厂未来的汽车工业发展方向。
李学武做了解答，应实际需要和政策约束，轧钢厂未来主要生产精力是要放在吉普车和摩托车上的。
当然了，生产计划中也包含了特种车辆的制备，这一部分项目古力同也有所了解。
因为BJ130的底盘不适合重型特种车辆的改装和制备，所以古力同也是没有提出合作的请求。
但当李学武讲到轧钢厂拥有完整车系车型的汽车工程研究所，并且正在攻克小型客车以及持续研发吉普车和摩托车的项目时，他的眼神瞬间变得热切了起来。
古力同尤为关注汽车工程研究所的情况，饭桌上没少问起。
李学武也是大概地介绍了一下，轧钢厂的车辆工程研究所是以轧钢厂自有工业设计师和华清汽车工程专业的教授教师为基础。
招收了其他汽车企业的优秀研发工程师以及华清的工业机械设备和车辆工程、化学、电子等等相关专业的大学生参与科研工作的部门。
这么一介绍完，看着李学武不是很在意的表情，古力同羡慕的都要流口水了。
他也想要这些教授和大学生，但他知道，这种机遇可遇而不可求了。
大学现在是个什么情况，他完全清楚，这个时候去雪中送炭已经晚了。
他也是很佩服轧钢厂的魄力，敢在去年五月份之初就招收了这些人，更提供了良好的生活和学习保护。
不仅仅如此，轧钢厂人事部门一直都在致力于在京大学生的实习招收工作。
也就是说，没有课业需要的大学生，如果没有参与大学习活动的兴趣，又不想被波及，那就可以来厂实习。
完全尊重对方的意愿，没有招录限制，提供科研材料和资金，辅助研究所的搭建和准备。
从今年的投建计划中就可以看出，这一部分工作的成果。
已经报备且有投建计划的研究所就有十七个，合并研究项目，协调带教教授的项目就多达二十多个。
也就是说，未来一年后，轧钢厂将拥有四十多个科研项目小组，包括冶金、食品、化学、电子、车辆等等领域。
李学武在介绍的时候，李怀德在心里也算账，依照现有的投建和投资标准，每年给研究所的投资就多达一百多万。
一年一个大工厂了，这年月一百万相当于什么，不言而喻。
但这笔钱要不要出，研究所要不要建设，李怀德没提出过质疑，甚至在其他人表示担忧的时候，他也是一力主张并支持李学武的计划。
包括景玉农在内，都表示了对科学技术生产投入的支持。
道理很简单，技术真值钱。
仅仅是一个上午的时间，二汽所需要的技术，轧钢厂还没使劲坑人的情况下，转让费已经赚了十几万。
如果后续再需要新型设备或者改良技术的支持，那又是一笔大额续费。
也就是说，全年的技术投入，今天已经回本百分之十五以上了。
这才刚刚开年，轧钢厂引进的技术和设备还没吃透呢，甚至有些技术和设备自己还没用上呢。
如果完全实现生产以后，今年的技术投入完全可以从这个项目中提取出来。
且单向技术没有保护，卖多少家都行。
如果二汽把这项技术买回去，找一家机械设备厂仿造生产继续卖，轧钢厂也没法。
当然了，这种时间和成本不足以支撑和诱惑二汽放着自己的汽车不造，改卖生产线了。
为啥技术转让费不高，就是这个原因，不然你还以为李学武发善心了？！
他只是在赚多和赚少之间选择了自己赚而已。
周五，李学武随李怀德一起前往京钢厂大礼堂参加大学习活动会。
受魔都一月份的动态影响，京城各工厂、各单位先进集体和代表中涌现出了一股积极势力，似乎要走魔都的进步路线，搞一场专题评论活动。
今天算是完成了阶段性的评论工作准备，其目标不仅仅是这一地区的工厂和单位。
李学武坐在了李怀德的边，两人都装起了鹌鹑，只带了耳朵和眼睛，嘴巴直接落在家了。
看前面台上拉着的横幅就知道，今天的主角是谁了。
李学武皱着眉头寻找着郑树森的身影，好在是没有他的出现。
又找了找彭晓宇的身影，也没有出现，不然谢大姐应该提前说的。
他在市里的关系也就这么两个，郑树森的职务不低，彭晓宇身在要害部门，都是如履薄冰。
看着被带上台的那几人，李怀德的眼皮直跳，脸上的表情严肃极了。
李学武偷偷观察了一下，不仅仅是李怀德，在场所有的企事业单位领导都是这副面孔。
台上做讲话和评价的甚至都不是专业的干部，或者组织上的领导，这不得不让在座的所有人心惊胆战。
李学武也是想明白了，李怀德为啥非要带着他来参会了。
如果可以，老李是绝对不会想要参加这种会议的。
可如果他不来，兴许人家就会把目标盯在他的身上，盯在轧钢厂身上了。
可来是来，他又怕自己的安全没有保障，所以就带着李学武来了。
他是怕了，怕莫名其妙地死在这，或者被处理掉。
你当这个时候没有这种情况的发生？
从会场出来，李怀德的脸色严肃极了，都没想着跟其他单位的领导寒暄，打开车门快速上车，并催促司机赶紧走。
其实他就是想要寒暄，也没人接他的茬儿，李学武回头观望了一眼，从会场出来的人，都是他们这般模样。
行色匆匆，面色严肃。
在路上，李怀德沉默了好半晌，这才心有余悸地拍了拍李学武的膝盖，感慨道：“太危险了”。
李学武没有作答，而是缓缓点头，认同了李怀德的担忧。
感慨过后，两人又是一阵的沉默，直到汽车停在了国际饭店的门口。
“回去后必须加强安全保卫工作，警惕这种非常规情况的发生和演变”
李怀德认真地看着李学武，叮嘱道：“尤其是生产工作，重中之重”。
“是”
李学武郑重地答应了，随后下车，同李怀德一起往酒店内部走去。
张松英站在大堂门口迎候着，见两位领导的脸色都不是很好，便没有了说笑的准备。
只道了一句欢迎，随后便带路，引导两人往会客室走去。
“客人到了多久了？”
“昨天晚上到的”
张松英见李学武询问，便主动回复道：“对外办沙主任做的接待”。
“到了，就是这里”
她快速回答后，站在会客室门前，轻声提醒过后，先是敲了一下，又连敲两下，这才打开房门。
“艾主任，我们领导到了”
“李主任！”
艾佳青这会儿站起身，笑着同李怀德打了招呼，又对着李学武点点头，道：“李处长”。
“你好，艾主任”
李怀德同她握了握手，随后在她同李学武握手过后，示意了请坐。
艾佳青微笑着同张松英道了谢，后者也很懂礼貌地回应，备茶过后便关门出去了。
“还是头一次遇到这么紧急的会面要求”
李学武看了李怀德一眼，随即对着艾佳青说道：“我们李主任从会场被我截来的”。
艾佳青不知道李学武话里的真假，但要领这份意，笑着同李怀德说了抱歉。
李怀德自然知道李学武这张嘴，没理都要别三分，如何能吃亏。
这会儿端起茶杯，同样笑着做了不在意的手势，请了艾佳青讲话。
艾佳青笑容渐去，表情逐渐认真地说道：“我这次回来是寻求贵厂帮助的”。
李学武眉毛一挑，同李怀德对视一眼，没有主动说出答允的话。
李怀德更是惜字如金，即便对方是合作关系，他也不会主动讨好对方。
艾佳青却是很理解两人，主动解释道：“受内地形势影响，港城的经济工作陷入困境，尤其是澳城”。
澳城……还真是个问题。
李学武心里想了想，便明白艾佳青所说何事了。
现在的内地极度不发达，与发达国家相比，有很多的不足。
但是，作为国土面积辽阔，人口众多的大国，本身就是一种实力的体现。
澳城当地的管理受青年影响，已经有了要提前归还的意思。
包括港城也是一样，他们不敢要了，也怕守不住。
内地不想尽早收回吗？
怎么可能，你看九十年的两次回归造成了多大的影响力，国内对于这种事情的期盼是热切的。
但什么事都有利有弊的一面，当前国际社会对于咱们的封锁是史无前例的。
有这两个口子存在，就有沟通的渠道和变现的手段。
收，什么时候都能收，名正言顺地收，合理合法地收。
说白了，打铁还得自身硬。
现在两个城市的管理出现危机，五丰行的经营必然要受到影响。
只是，艾佳青作为五丰行的代表，来找轧钢厂有什么事？
“我们需要大量的资金和商品来稳定市场”
艾佳青坦诚地说道：“我这次回来，就是要完成资金和商品的筹措”。
“所以……？”
李学武微微皱眉，问道：“是需要我们支持商品，还是资金？”
“如果可以的话”
艾佳青说完这一句顿了顿，又认真地说道：“我们同根同源，信誉绝对有保障，更不会忘了朋友在危急时刻的出手相……”
李学武摆了摆手，打断了她的话，认真思考了几秒钟，看了李怀德一眼，对她说道：“我们厂的情况您应该有所了解”。
“是”
艾佳青缓缓点头，随后说道：“但我们同内地有合作往来且独立运营，具有灵活处理机会的，可以选择的不多”。
“嗯~”
李学武仔细斟酌了一下，开口问道：“您在内地能停留几天？”
“今天晚上的飞机”
艾佳青认真道：“我是怀着破釜沉舟的心态来的，背水一战”。
“这么急啊~”
李学武深呼吸一口气，问道：“讲一讲资金和商品的筹措工作吧”。
“我们需要大量的五金商品和基础工业原材料，包括建筑、设备、生产等等”
艾佳青开口解释道：“这一部分的货款我们没法及时调拨，甚至什么时候调拨都不敢保障”。
“还有”
她看着李学武的眼睛，道：“我们需要东方时代银行的帮助，需要轧钢厂在银行的资金帮助”。
“项目搞的这么大？”
李学武诧异地看了她一眼，问道：“风险评估做了吧？”
“具体的我不能跟你说，算是绝对保密的”
艾佳青微微颔首，道：“我能保证的就是，我们不会损害战友的利益”。
“你这至少要动用我们厂几千万的等价资金了”
李学武微微皱眉，手指敲打着沙发扶手，说道：“如果一个月之内没有结果，轧钢厂就完了”。
“我知道”
艾佳青沉着地点了点头，道：“所以我亲自来了，亲自找您和李主任面谈”。
李学武耳朵里装了过滤器，谈判桌上任何人说的客气话他都听不见，他只算实际账。
没理会艾佳青，转头看向李怀德，这会儿老李也不喝茶了，端着茶杯面色严肃且认真。
见李学武看过来，他也是没有给出什么明确的指示或者答复。
当着艾佳青的面，尤其是对方的身份和合作关系，李怀德不想失去，也不想得罪人。
李学武缓缓点头，转头看向艾佳青说道：“这么大的事，我跟李主任不好立即给您答复……”
“没关系，我能等”
艾佳青不等李学武说完，便点头道：“如果有为难的话……”
从她的表现上来看，完全没有那么轻松，尤其是最后一句话，舍不得说出自我拒绝的话语。
李学武再次点头，表示理解了她的意思，看了李怀德一眼，起身与她握手。
李怀德没有说什么，在握手过后，率先离开房间。
房间外，走廊上，张松英一直等在这，见李学武两人出来，便主动迎了上来。
“出去说”
李怀德捏了一下自己的额头，示意大门外的方向。
见李主任有话要说，张松英没再敢跟着，目送着两位领导离开。
大门口，李怀德走下台阶，都要上车了，又停下了脚步。
他转回身看向李学武，皱眉问道：“风险有多高？”
“……”
李学武一时语塞，这特么怎么回答啊，他能说几层楼那么高吗？
“主要是双城的经济状态，在当前形势的影响下，必然有所波动”。
他顿了顿，主动打开了车门子，请了李怀德上车。
等老李上车后，关闭车门，又从另外一边上了后座。
司机没有得到命令不敢开车，只能是等着。
李学武却在上车后指示他回厂。
司机从后视镜里看了李主任的脸色，见领导没有说话，启动汽车，开出了国际饭店。
“他们要搞什么？”
李怀德微微皱眉，看着司机的座椅，问道：“开口就要这么多”。
“主要是商品倾销，稳定基础市场，稳定物价，稳定经济形势”
李学武解释道：“同时要做的便是保护市场经济稳定，保护利益稳定……”
“亏还是赔？”
李怀德听不懂李学武在说什么，但需要他做决定了，就想知道两件事。
要是能赚，那就谈，要是亏的，就算了，宁愿得罪对方了。
李学武没有立即给出答案，而是轻声提醒道：“她说破釜沉舟，奔着咱们来的，您信？”
“当然！”
李怀德嘴角一撇，道：“要说她一个人奔着咱们来的我都不信，备选方案罢了”。
“至少仨！”
李学武抬起三根手指，道：“昨晚到现在，她至少要见三方，咱们不一定是最优秀的选择”。
“能得到什么？”
李怀德已经明白了李学武话里的意思，这会儿躺靠在座椅上，皱眉思索道：“光是影响力可不行”。
说完他又点了点李学武，提醒道：“她还想借钱！”
“是，在东方时代银行里的钱，包括银行的支援”
李学武想了想，说道：“银行那边不管，只是商品和资金筹措……您的意思是？”
“我的原则只有一个！”
李怀德看着李学武，认真道：“亏本的买卖咱们不做！”
李学武懂了，杀头的生意无所谓呗！
“这件事回去沟通一下”
李学武提醒道：“至少几位副主任得同意”。
“先谈”
李怀德想了想，说道：“跟景副主任和谷副主任提前说一声”。
说完看向李学武，问道：“这次能谈下来多少？”
“多不了”
李学武微微摇头，道：“大头还是在稳定上，可操作空间不是很多”。
“不过多少不论，亲兄弟明算账，钱和货不能白借！就算有上面打欠条也不行！”
周五下午，李学武就此事分别与谷维洁、景玉农、薛直夫做了沟通。
李怀德是直接找到程开元做的谈话，两人如何谈的，尤其是如何沟通的不得而知。
但在临时召开的办公会议上，李学武就该项目的基本情况做了介绍和分析过后，在场的领导并没有立即表示反对。
针对该项目的特殊性，时间限制以及资金和商品的紧迫需要，所有人都在思考其中的问题。
有人问，就有人答，其他人也都做研究。
程开元没有提别的意见，只是对于将当前生产的产品做外销处理后，供销存该如何平账。
汽车工业是计划外的产物，但轧钢产品是计划内的，工业管理部门直接批条子，其他单位拿着条子就能来拉货。
而轧钢厂要在资金汇算时才能拿条子兑换货款。
这是最基本的三角债雏形，如果信用不崩塌，基本经济结构有所保证，倒也不虞有崩盘的危险。
不过这种形势下的计划经济会有一个弊端，那就是资金的流动限制。
轧钢厂刚刚开年，库存储备都是上一年度的，今年的供销存还没出来，真搞这个项目，库存亏损，就相当于实际生产了，但账目停工了，还欠账呢。
说没责任，就没责任，说有责任，就有责任。
李怀德很果断，前怕狼后怕虎如何能做事。
关于供销存的账目问题，直接走与五丰行的合作账目，按照借调来处理。
后期平账的时候，要求对方以资金购买轧钢厂生产产品补回这一部分借调就可以了。
说的好像很复杂，其实简单来说就是打钱！
现在是借给你的，到时候你得还给我。
还给我的这部分也是你从我这里买的，属于我多生产的那部分。
多出来的这部分是计划外的，按照厂盈利来处理。
实际上就是，五丰行想要借多少商品，到时候就得还双倍，因为借调的价格是外贸价格。
这样基本上就能消除掉钱货两失的危险了，即便对方亏损了，也有地方找后账去。
至于说借用资金一事，这个没办法，轧钢厂在东方时代银行里的钱本身就没想着往回拿。
一千多万元的货款完全是准备购买机械和技术用的。
放在银行，与借调给五丰行，都是一回事。
当然了，放在银行吃的利息绝对没有借给五丰行高啊。
其他人不知道，李学武可是估算了出来，这一次五丰行敢这么大动作执行市场干预，一定是有所准备的。
依照李学武的想法，对方就是再有钱，还能比的上内地有钱啊？
商业狙击这种事李学武没玩过，他不懂其中的套路。
但他知道，即便主要目的是稳定市场经济，在执行过程中的收获也是远超寻常人预料的。
其实简单理解，就是市场和资源的重新分配，重新洗牌。
现在大家下场抓牌，有人不守规矩，要多抓快抓。
那就都别按规矩来了，看谁的胳膊力量大，谁抓的多算了。
到时候用手里的牌打出什么样的形势来，这就要看后期的运作和算计了。
按在当前，抢占第一手资源和分配权、上桌权才是紧要的。
李怀德敢回来讨论，也是看出了这一点，如果不是有所准备，五丰行没必要冒这么大的险。
换句话来说，从资金到重工业基础生产原材料全面准备，这次的规模也不会小了。
其他人没有再提意见，压力最后都到了景玉农这里。
资金管理，财务管理，都是她来负责的。
出了事，财务负责人是第一责任人，做出决定的是所有人。
所以一般厂领导排名，主管财政的副厂长、副主任都要往前排呢。
责任越大，能力越大。
正反说都一样，不给相应的位置，如何执行责任。
景玉农敲了敲手里的铅笔，提出了谈判意见。
也就是说，今天所讨论的意见，是不是要落在文件上，且是具有约束力的文件。
李怀德没有回答这个问题，而是询问了其他同志还有没有意见。
见大家都不说话，直接点了景玉农和李学武，三人决定前往国际饭店，亲自跟艾佳青谈。
风险自然是有的，可风险也能带来大的收益。
尤其是这种具有资金门槛和时间限制的项目，真的是风浪越大鱼越贵。
项目时间不确定，但现在到过年还有一个月的时间，年前年后生产和建设需要不是太高，轧钢厂完全有能力应付一个月的底库存运行。
现在的重点就是赚多少了。
而李学武在见到艾佳青的第一句话便是：如果轧钢厂的这次收益少于一倍，那就不谈了。
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“李副主任”
古力同下车后便见李学武迎了上来，笑着主动伸出了手。
“人逢喜事精神爽！”
他握住李学武的手晃了晃，打量着江湖“后浪”笑道：“是该给您道一声恭喜啊！”
“哎呦~多跟您学习~”
李学武知道古力同话里的意思，他授奖的消息报纸上有。
这会儿哈哈笑着寒暄了几句，又在古力同的介绍下认识了二厂的其他几位负责人。
因为是业务会谈，所以二厂来的最大领导就是副厂长古力同，其他人则是部门领导。
众人说说笑笑，完全是一副合作双赢的态度，毕竟京城工业圈里都知道轧钢厂的合作宗旨。
三楼，小会议室。
委办已经准备好了热茶，在李学武迎着二汽厂领导上了三楼的时候，景玉农也出现在了走廊里。
众人再次寒暄介绍，一边说着，一边进了会议室。
按照准备，宾主分两边落座。
轧钢厂这边倒是很简单，景玉农为首，李学武和负责技术工作的夏中全分坐两边。
古力同很了解业务，也懂技术，一开口便是能看出功底。
其实说起来，二汽的发展并不慢，完全是底子薄，外部限制太多才造成的现在状况。
五十年代，是国内卡车的起步和诞生阶段，六十年代，还正处于不断探索，沉淀积累关键时期。
现如今，成绩较为出众的卡车企业有重汽、柳汽、陕汽、江淮、东风等厂家。
这一部分企业应时代和政策的影响下，脱离了外部援助，开始自主研发，算是给未来汽车工业奠定了生产和发展的基石。
说自主研发的艰难，那是看不见未来的难。
黄河汽车制造厂最初的技术人员只有五十个，真正是在一穷二白的情况下被动选择了自力更生艰苦创业的这条路。
最困难的时候就连模具都是技术人员手工制造的。
最后当然也是不负众望，六零年便生产出了我国第一辆重型卡车黄河JN150。
同年6月份，又研发出了黄河JN250-6X6越野卡车。
前期轧钢厂在考察特种车辆制备改装的时候，就有考察过国内比较先进的重卡和轻卡。
包括一七厂的解放汽车CA140。
当然了，CA140的毛病太多，质量问题太过于严重。
受时代和历史元素影响，五十年代末期，产品质量问题特别突出。
所以在六零年到六三年期间，一七厂是完成了一个三年整顿的。
相比较来说，一七厂命运多舛，六三年刚刚完成质量和管理整顿工作，又赶上了去年的大学习。
李学武在羊城接触过一七厂的领导，包括轧钢厂跟一七厂也有合作。
因为要发展汽车工业，所以对一七厂的经营情况有着很深的了解。
如果用李学武的话来说，那就是企业管理比较混乱，不仅仅是外部因素干扰，内部困局也较为严重。
尤其是现在与北边的关系非正常化以后，没了毛子哥的援助，所有的技术研发都需要自己。
一七厂比黄河厂的体量要大的多，技术人员也多，但工作量也大。
好在是人多力量大，六四年定型新的CA140，即便是手搓出来的。
但其也是里程碑式的进步，代表国内已经完全脱离了引进和仿造，可以自己研发制造卡车了。
如果对CA140不是很了解，可以看看东风EQ140，就是它的前身。
东风EQ140可以称得上是一代神车了。
除此之外，还有卡车届的大佬企业——二汽，也开始在今年建厂。
这里说的二汽非今天参与会谈的京城二汽，第二汽车制造厂还是五二年教员提出建设的，是亲儿子。
按照国家建设需要，生产重型卡车的有一七厂、黄河厂，生产轻型卡车的有飞跃，唯独中型汽车生产是空白。
所以前年的四月份，一机部正式提议，要再建设一个可以生产一吨至八吨各种载重汽车的中型汽车生产基地。
李学武了解过，二汽选址在了十堰炉沟子。
至于说为啥选址放在了这个地方，有进出川省的读者都知道，往北来，出川还是进川，铁路都要经过十堰。
而在十堰，有的车次会更换火车头，在换车车站，有的时候你就能看见二汽选址于此的原因了。
重工业生产条件极为优越，充分满足汽车卡车这样的重工业项目。
为啥说二汽是大佬，不仅仅是从选址上能看出来，就连工厂建设都比一般人强太多。
李学武对历史还是有些了解的，过几年要调拨十万人参与工程建设，足足干了九年才完工。
如果说一七厂是东北的长子，那二汽就是西北的长子。
这年月无论是建设条件，还是生产条件，都称得上是非常简陋了，要啥啥没有。
但谁让二汽有个好大哥呢，一七厂把CA140的全套图纸，技术人员都转给了二汽，副厂长都送了。
越是了解这些，李学武越是眼馋，如果真有这般力度支持，轧钢厂的汽车制造厂早干起来了。
陕汽的SX250、红岩CQ260、CQ261、柳汽的飞跃牌130、南汽的WD35、NJ50A、NJ70A、巢湖的130、上汽的SH130、洛阳第一拖拉机制造厂的东方红665等等，都是这一时期出现的。
当然了，还有今天参与会谈的主角，京城二汽，以及京城二汽的争气车BJ130轻型卡车。
从这一时期的重、轻型卡车生产企业发展来看，绝大多数工厂还是延续着自主生产所有零部件的传统。
应环境和政策要求，也是为了防备需要，只能背负沉重的生产包袱。
二汽为何建厂需要九年，那是国之重器，行业基石，有了一七厂和二汽厂兜底，轧钢厂也好，京城二汽也罢，才能坐在这讨论零部件采购供应链的可能。
有区别于轧钢厂将汽车制造厂放在独立三产产业计划中实施建设，京城二汽还是在京城工业的指导下开展计划生产工作的。
也就是说，京城二汽是接到了京城工业的订单和需要计划，这才决定要生产轻型卡车的。
在建设和生产过程中，二汽有任何需求，以及建设需要，京城工业都是要充分支持的。
这一点轧钢厂就得不到，包括资金和人才上的倾斜，完全没有。
要说自力更生，艰苦创业，轧钢厂才是典范。
当然了，没有财政和人力的倾斜，没有政策和指导帮助，轧钢厂在汽车工业管理上有着较高的自由度。
尤其是生产和销售，完全不用担心计划部门给出的价格和销售区域限定。
也就是说，轧钢厂在完成计划经济赋予的生产任务后，多余出来的生产力和人力，创造了多少生产价值，全由工厂自己负责。
所生产出来的产品也由工厂自行解决销售渠道，但要符合行业规定以及品质限制。
这一点也是京城二汽所羡慕不已的，没有笼套，走的很轻松嘛。
从工厂的建设上就能看得出，轧钢厂的汽车生产线相对来说还是很简单的。
主要是喷涂装流水线作业区，外加零部件仓库和整车试验车间。
包括核心零部件的生产，也是走的流水线，且以贸易补偿的形式从国外进口先进设备和技术。
这一点是京城二汽所不具备的优势，但可以学习。
今天古力同是带着充分准备来的，首先要谈的就是生产线技术的引进。
是的，不是生产线设备，而是技术，现在轧钢厂的技术也能卖钱了。
有赖于京城机械二厂的合作，轧钢厂也开始就引进的技术和设备二次开发销售了。
这一套五马倒六羊的手段，还是李学武搞出来的，李怀德私下里没少说他黑心，但在会议上就不只一次地对贸易管理工作提出表扬。
技术和设备都是轧钢厂从国外用真金白银换回来的，凭什么就无偿分享给其他企业啊。
这一点同一七和二汽不同，他们是拿组织的钱，办组织的事，没有财政上的担忧。
但轧钢厂不一样，自负盈亏的三产企业，必须创造外贸价值。
京城第二机械厂负责生产线设备的制造，没有销售权但可以获得收益分成。
不仅仅是生产线技术李学武要卖，就连跟玻璃厂合作的玻璃钢生产技术和装备他都打算二次加工销售。
反正这玩意儿又没有专利，更别谈什么技术保护了。
趁着现在有技术领先优势，狠狠地卖他一波。
国内其他厂家可以购买和生产，但轧钢厂不需要担心对方会超越自己。
内地市场太过于庞大了，现在生产什么都有的卖，似是轧钢厂这般搞市场经济的不是很多。
眼光和决策也是左右企业发展的重要因素，更何况轧钢厂完成第一批的生产线安装，还要进行技术拓展和升级的。
一枝独秀不是春，满园春色才是春。
在当前阶段，绝对不能吃独食，否则要挨打。
二汽其实已经获得了新厂区的建设审批，工期三年。
但因为轧钢厂的汽车工业崛起，尤其是依托陆运和海运，结合东北和本身轧钢厂的重工业基础，完成了三产汽车零配件的供应链打造，他们也想要改变生产策略。
剪除掉可以采购的通用零部件结构，再委托生产一部分零部件，最后只保留核心竞争力的零部件。
同轧钢厂的思路一样，快速建厂，快速实现汽车生产。
轧钢厂已经放出风声，现在引进的流水线和生产技术都可以谈，所以在价格上就有了很大的突破。
接下来还要谈发动机、发电机等动力系统加工设备的采购。
轻量化工程塑料零部件采购、特种钢材零部件采购。
所以二汽在流水线等技术设备上的谈判价格并没有吝啬。
本来轧钢厂想的也不是用这部分技术发大财，技术销售可以是一锤子买卖，但兄弟单位之间的合作绝对不是没有下一次的。
这边要价不狠，二汽也有心合作，所以上午的会谈基本上敲定了合作的大概框架。
接下来就是两边的技术和业务部门进行沟通，哪些零件需要采购，哪些零件需要委托加工，是否需要三家以上的生产保障等等。
古力同只用了一上午的时间，便完全屈服于零部件采购供应链的威力之下了。
依照他的估算，三年的建设工期，完全可以缩减至一年。
也就是说，明年这个时候，他们厂的拳头产品就可以走下生产线了。
有听说轧钢厂在钢城的汽车生产厂已经在进行生产线的组装工作，他更是心痒。
中午饭是在招待所准备的，李怀德抽空来陪了顿饭，听说合作达成，又是一笔进项，看二汽的人，他的态度都和善了不少。
别说是李怀德了，就是景玉农，现在但凡有人给轧钢厂送钱的，他们都欢迎。
有了二汽的合作，景玉农看李学武也顺眼了许多，不是李学武跟她要钱那会的严肃了。
在饭桌上，古力同主动问道了轧钢厂未来的汽车工业发展方向。
李学武做了解答，应实际需要和政策约束，轧钢厂未来主要生产精力是要放在吉普车和摩托车上的。
当然了，生产计划中也包含了特种车辆的制备，这一部分项目古力同也有所了解。
因为BJ130的底盘不适合重型特种车辆的改装和制备，所以古力同也是没有提出合作的请求。
但当李学武讲到轧钢厂拥有完整车系车型的汽车工程研究所，并且正在攻克小型客车以及持续研发吉普车和摩托车的项目时，他的眼神瞬间变得热切了起来。
古力同尤为关注汽车工程研究所的情况，饭桌上没少问起。
李学武也是大概地介绍了一下，轧钢厂的车辆工程研究所是以轧钢厂自有工业设计师和华清汽车工程专业的教授教师为基础。
招收了其他汽车企业的优秀研发工程师以及华清的工业机械设备和车辆工程、化学、电子等等相关专业的大学生参与科研工作的部门。
这么一介绍完，看着李学武不是很在意的表情，古力同羡慕的都要流口水了。
他也想要这些教授和大学生，但他知道，这种机遇可遇而不可求了。
大学现在是个什么情况，他完全清楚，这个时候去雪中送炭已经晚了。
他也是很佩服轧钢厂的魄力，敢在去年五月份之初就招收了这些人，更提供了良好的生活和学习保护。
不仅仅如此，轧钢厂人事部门一直都在致力于在京大学生的实习招收工作。
也就是说，没有课业需要的大学生，如果没有参与大学习活动的兴趣，又不想被波及，那就可以来厂实习。
完全尊重对方的意愿，没有招录限制，提供科研材料和资金，辅助研究所的搭建和准备。
从今年的投建计划中就可以看出，这一部分工作的成果。
已经报备且有投建计划的研究所就有十七个，合并研究项目，协调带教教授的项目就多达二十多个。
也就是说，未来一年后，轧钢厂将拥有四十多个科研项目小组，包括冶金、食品、化学、电子、车辆等等领域。
李学武在介绍的时候，李怀德在心里也算账，依照现有的投建和投资标准，每年给研究所的投资就多达一百多万。
一年一个大工厂了，这年月一百万相当于什么，不言而喻。
但这笔钱要不要出，研究所要不要建设，李怀德没提出过质疑，甚至在其他人表示担忧的时候，他也是一力主张并支持李学武的计划。
包括景玉农在内，都表示了对科学技术生产投入的支持。
道理很简单，技术真值钱。
仅仅是一个上午的时间，二汽所需要的技术，轧钢厂还没使劲坑人的情况下，转让费已经赚了十几万。
如果后续再需要新型设备或者改良技术的支持，那又是一笔大额续费。
也就是说，全年的技术投入，今天已经回本百分之十五以上了。
这才刚刚开年，轧钢厂引进的技术和设备还没吃透呢，甚至有些技术和设备自己还没用上呢。
如果完全实现生产以后，今年的技术投入完全可以从这个项目中提取出来。
且单向技术没有保护，卖多少家都行。
如果二汽把这项技术买回去，找一家机械设备厂仿造生产继续卖，轧钢厂也没法。
当然了，这种时间和成本不足以支撑和诱惑二汽放着自己的汽车不造，改卖生产线了。
为啥技术转让费不高，就是这个原因，不然你还以为李学武发善心了？！
他只是在赚多和赚少之间选择了自己赚而已。
周五，李学武随李怀德一起前往京钢厂大礼堂参加大学习活动会。
受魔都一月份的动态影响，京城各工厂、各单位先进集体和代表中涌现出了一股积极势力，似乎要走魔都的进步路线，搞一场专题评论活动。
今天算是完成了阶段性的评论工作准备，其目标不仅仅是这一地区的工厂和单位。
李学武坐在了李怀德的边，两人都装起了鹌鹑，只带了耳朵和眼睛，嘴巴直接落在家了。
看前面台上拉着的横幅就知道，今天的主角是谁了。
李学武皱着眉头寻找着郑树森的身影，好在是没有他的出现。
又找了找彭晓宇的身影，也没有出现，不然谢大姐应该提前说的。
他在市里的关系也就这么两个，郑树森的职务不低，彭晓宇身在要害部门，都是如履薄冰。
看着被带上台的那几人，李怀德的眼皮直跳，脸上的表情严肃极了。
李学武偷偷观察了一下，不仅仅是李怀德，在场所有的企事业单位领导都是这副面孔。
台上做讲话和评价的甚至都不是专业的干部，或者组织上的领导，这不得不让在座的所有人心惊胆战。
李学武也是想明白了，李怀德为啥非要带着他来参会了。
如果可以，老李是绝对不会想要参加这种会议的。
可如果他不来，兴许人家就会把目标盯在他的身上，盯在轧钢厂身上了。
可来是来，他又怕自己的安全没有保障，所以就带着李学武来了。
他是怕了，怕莫名其妙地死在这，或者被处理掉。
你当这个时候没有这种情况的发生？
从会场出来，李怀德的脸色严肃极了，都没想着跟其他单位的领导寒暄，打开车门快速上车，并催促司机赶紧走。
其实他就是想要寒暄，也没人接他的茬儿，李学武回头观望了一眼，从会场出来的人，都是他们这般模样。
行色匆匆，面色严肃。
在路上，李怀德沉默了好半晌，这才心有余悸地拍了拍李学武的膝盖，感慨道：“太危险了”。
李学武没有作答，而是缓缓点头，认同了李怀德的担忧。
感慨过后，两人又是一阵的沉默，直到汽车停在了国际饭店的门口。
“回去后必须加强安全保卫工作，警惕这种非常规情况的发生和演变”
李怀德认真地看着李学武，叮嘱道：“尤其是生产工作，重中之重”。
“是”
李学武郑重地答应了，随后下车，同李怀德一起往酒店内部走去。
张松英站在大堂门口迎候着，见两位领导的脸色都不是很好，便没有了说笑的准备。
只道了一句欢迎，随后便带路，引导两人往会客室走去。
“客人到了多久了？”
“昨天晚上到的”
张松英见李学武询问，便主动回复道：“对外办沙主任做的接待”。
“到了，就是这里”
她快速回答后，站在会客室门前，轻声提醒过后，先是敲了一下，又连敲两下，这才打开房门。
“艾主任，我们领导到了”
“李主任！”
艾佳青这会儿站起身，笑着同李怀德打了招呼，又对着李学武点点头，道：“李处长”。
“你好，艾主任”
李怀德同她握了握手，随后在她同李学武握手过后，示意了请坐。
艾佳青微笑着同张松英道了谢，后者也很懂礼貌地回应，备茶过后便关门出去了。
“还是头一次遇到这么紧急的会面要求”
李学武看了李怀德一眼，随即对着艾佳青说道：“我们李主任从会场被我截来的”。
艾佳青不知道李学武话里的真假，但要领这份意，笑着同李怀德说了抱歉。
李怀德自然知道李学武这张嘴，没理都要别三分，如何能吃亏。
这会儿端起茶杯，同样笑着做了不在意的手势，请了艾佳青讲话。
艾佳青笑容渐去，表情逐渐认真地说道：“我这次回来是寻求贵厂帮助的”。
李学武眉毛一挑，同李怀德对视一眼，没有主动说出答允的话。
李怀德更是惜字如金，即便对方是合作关系，他也不会主动讨好对方。
艾佳青却是很理解两人，主动解释道：“受内地形势影响，港城的经济工作陷入困境，尤其是澳城”。
澳城……还真是个问题。
李学武心里想了想，便明白艾佳青所说何事了。
现在的内地极度不发达，与发达国家相比，有很多的不足。
但是，作为国土面积辽阔，人口众多的大国，本身就是一种实力的体现。
澳城当地的管理受青年影响，已经有了要提前归还的意思。
包括港城也是一样，他们不敢要了，也怕守不住。
内地不想尽早收回吗？
怎么可能，你看九十年的两次回归造成了多大的影响力，国内对于这种事情的期盼是热切的。
但什么事都有利有弊的一面，当前国际社会对于咱们的封锁是史无前例的。
有这两个口子存在，就有沟通的渠道和变现的手段。
收，什么时候都能收，名正言顺地收，合理合法地收。
说白了，打铁还得自身硬。
现在两个城市的管理出现危机，五丰行的经营必然要受到影响。
只是，艾佳青作为五丰行的代表，来找轧钢厂有什么事？
“我们需要大量的资金和商品来稳定市场”
艾佳青坦诚地说道：“我这次回来，就是要完成资金和商品的筹措”。
“所以……？”
李学武微微皱眉，问道：“是需要我们支持商品，还是资金？”
“如果可以的话”
艾佳青说完这一句顿了顿，又认真地说道：“我们同根同源，信誉绝对有保障，更不会忘了朋友在危急时刻的出手相……”
李学武摆了摆手，打断了她的话，认真思考了几秒钟，看了李怀德一眼，对她说道：“我们厂的情况您应该有所了解”。
“是”
艾佳青缓缓点头，随后说道：“但我们同内地有合作往来且独立运营，具有灵活处理机会的，可以选择的不多”。
“嗯~”
李学武仔细斟酌了一下，开口问道：“您在内地能停留几天？”
“今天晚上的飞机”
艾佳青认真道：“我是怀着破釜沉舟的心态来的，背水一战”。
“这么急啊~”
李学武深呼吸一口气，问道：“讲一讲资金和商品的筹措工作吧”。
“我们需要大量的五金商品和基础工业原材料，包括建筑、设备、生产等等”
艾佳青开口解释道：“这一部分的货款我们没法及时调拨，甚至什么时候调拨都不敢保障”。
“还有”
她看着李学武的眼睛，道：“我们需要东方时代银行的帮助，需要轧钢厂在银行的资金帮助”。
“项目搞的这么大？”
李学武诧异地看了她一眼，问道：“风险评估做了吧？”
“具体的我不能跟你说，算是绝对保密的”
艾佳青微微颔首，道：“我能保证的就是，我们不会损害战友的利益”。
“你这至少要动用我们厂几千万的等价资金了”
李学武微微皱眉，手指敲打着沙发扶手，说道：“如果一个月之内没有结果，轧钢厂就完了”。
“我知道”
艾佳青沉着地点了点头，道：“所以我亲自来了，亲自找您和李主任面谈”。
李学武耳朵里装了过滤器，谈判桌上任何人说的客气话他都听不见，他只算实际账。
没理会艾佳青，转头看向李怀德，这会儿老李也不喝茶了，端着茶杯面色严肃且认真。
见李学武看过来，他也是没有给出什么明确的指示或者答复。
当着艾佳青的面，尤其是对方的身份和合作关系，李怀德不想失去，也不想得罪人。
李学武缓缓点头，转头看向艾佳青说道：“这么大的事，我跟李主任不好立即给您答复……”
“没关系，我能等”
艾佳青不等李学武说完，便点头道：“如果有为难的话……”
从她的表现上来看，完全没有那么轻松，尤其是最后一句话，舍不得说出自我拒绝的话语。
李学武再次点头，表示理解了她的意思，看了李怀德一眼，起身与她握手。
李怀德没有说什么，在握手过后，率先离开房间。
房间外，走廊上，张松英一直等在这，见李学武两人出来，便主动迎了上来。
“出去说”
李怀德捏了一下自己的额头，示意大门外的方向。
见李主任有话要说，张松英没再敢跟着，目送着两位领导离开。
大门口，李怀德走下台阶，都要上车了，又停下了脚步。
他转回身看向李学武，皱眉问道：“风险有多高？”
“……”
李学武一时语塞，这特么怎么回答啊，他能说几层楼那么高吗？
“主要是双城的经济状态，在当前形势的影响下，必然有所波动”。
他顿了顿，主动打开了车门子，请了李怀德上车。
等老李上车后，关闭车门，又从另外一边上了后座。
司机没有得到命令不敢开车，只能是等着。
李学武却在上车后指示他回厂。
司机从后视镜里看了李主任的脸色，见领导没有说话，启动汽车，开出了国际饭店。
“他们要搞什么？”
李怀德微微皱眉，看着司机的座椅，问道：“开口就要这么多”。
“主要是商品倾销，稳定基础市场，稳定物价，稳定经济形势”
李学武解释道：“同时要做的便是保护市场经济稳定，保护利益稳定……”
“亏还是赔？”
李怀德听不懂李学武在说什么，但需要他做决定了，就想知道两件事。
要是能赚，那就谈，要是亏的，就算了，宁愿得罪对方了。
李学武没有立即给出答案，而是轻声提醒道：“她说破釜沉舟，奔着咱们来的，您信？”
“当然！”
李怀德嘴角一撇，道：“要说她一个人奔着咱们来的我都不信，备选方案罢了”。
“至少仨！”
李学武抬起三根手指，道：“昨晚到现在，她至少要见三方，咱们不一定是最优秀的选择”。
“能得到什么？”
李怀德已经明白了李学武话里的意思，这会儿躺靠在座椅上，皱眉思索道：“光是影响力可不行”。
说完他又点了点李学武，提醒道：“她还想借钱！”
“是，在东方时代银行里的钱，包括银行的支援”
李学武想了想，说道：“银行那边不管，只是商品和资金筹措……您的意思是？”
“我的原则只有一个！”
李怀德看着李学武，认真道：“亏本的买卖咱们不做！”
李学武懂了，杀头的生意无所谓呗！
“这件事回去沟通一下”
李学武提醒道：“至少几位副主任得同意”。
“先谈”
李怀德想了想，说道：“跟景副主任和谷副主任提前说一声”。
说完看向李学武，问道：“这次能谈下来多少？”
“多不了”
李学武微微摇头，道：“大头还是在稳定上，可操作空间不是很多”。
“不过多少不论，亲兄弟明算账，钱和货不能白借！就算有上面打欠条也不行！”
周五下午，李学武就此事分别与谷维洁、景玉农、薛直夫做了沟通。
李怀德是直接找到程开元做的谈话，两人如何谈的，尤其是如何沟通的不得而知。
但在临时召开的办公会议上，李学武就该项目的基本情况做了介绍和分析过后，在场的领导并没有立即表示反对。
针对该项目的特殊性，时间限制以及资金和商品的紧迫需要，所有人都在思考其中的问题。
有人问，就有人答，其他人也都做研究。
程开元没有提别的意见，只是对于将当前生产的产品做外销处理后，供销存该如何平账。
汽车工业是计划外的产物，但轧钢产品是计划内的，工业管理部门直接批条子，其他单位拿着条子就能来拉货。
而轧钢厂要在资金汇算时才能拿条子兑换货款。
这是最基本的三角债雏形，如果信用不崩塌，基本经济结构有所保证，倒也不虞有崩盘的危险。
不过这种形势下的计划经济会有一个弊端，那就是资金的流动限制。
轧钢厂刚刚开年，库存储备都是上一年度的，今年的供销存还没出来，真搞这个项目，库存亏损，就相当于实际生产了，但账目停工了，还欠账呢。
说没责任，就没责任，说有责任，就有责任。
李怀德很果断，前怕狼后怕虎如何能做事。
关于供销存的账目问题，直接走与五丰行的合作账目，按照借调来处理。
后期平账的时候，要求对方以资金购买轧钢厂生产产品补回这一部分借调就可以了。
说的好像很复杂，其实简单来说就是打钱！
现在是借给你的，到时候你得还给我。
还给我的这部分也是你从我这里买的，属于我多生产的那部分。
多出来的这部分是计划外的，按照厂盈利来处理。
实际上就是，五丰行想要借多少商品，到时候就得还双倍，因为借调的价格是外贸价格。
这样基本上就能消除掉钱货两失的危险了，即便对方亏损了，也有地方找后账去。
至于说借用资金一事，这个没办法，轧钢厂在东方时代银行里的钱本身就没想着往回拿。
一千多万元的货款完全是准备购买机械和技术用的。
放在银行，与借调给五丰行，都是一回事。
当然了，放在银行吃的利息绝对没有借给五丰行高啊。
其他人不知道，李学武可是估算了出来，这一次五丰行敢这么大动作执行市场干预，一定是有所准备的。
依照李学武的想法，对方就是再有钱，还能比的上内地有钱啊？
商业狙击这种事李学武没玩过，他不懂其中的套路。
但他知道，即便主要目的是稳定市场经济，在执行过程中的收获也是远超寻常人预料的。
其实简单理解，就是市场和资源的重新分配，重新洗牌。
现在大家下场抓牌，有人不守规矩，要多抓快抓。
那就都别按规矩来了，看谁的胳膊力量大，谁抓的多算了。
到时候用手里的牌打出什么样的形势来，这就要看后期的运作和算计了。
按在当前，抢占第一手资源和分配权、上桌权才是紧要的。
李怀德敢回来讨论，也是看出了这一点，如果不是有所准备，五丰行没必要冒这么大的险。
换句话来说，从资金到重工业基础生产原材料全面准备，这次的规模也不会小了。
其他人没有再提意见，压力最后都到了景玉农这里。
资金管理，财务管理，都是她来负责的。
出了事，财务负责人是第一责任人，做出决定的是所有人。
所以一般厂领导排名，主管财政的副厂长、副主任都要往前排呢。
责任越大，能力越大。
正反说都一样，不给相应的位置，如何执行责任。
景玉农敲了敲手里的铅笔，提出了谈判意见。
也就是说，今天所讨论的意见，是不是要落在文件上，且是具有约束力的文件。
李怀德没有回答这个问题，而是询问了其他同志还有没有意见。
见大家都不说话，直接点了景玉农和李学武，三人决定前往国际饭店，亲自跟艾佳青谈。
风险自然是有的，可风险也能带来大的收益。
尤其是这种具有资金门槛和时间限制的项目，真的是风浪越大鱼越贵。
项目时间不确定，但现在到过年还有一个月的时间，年前年后生产和建设需要不是太高，轧钢厂完全有能力应付一个月的底库存运行。
现在的重点就是赚多少了。
而李学武在见到艾佳青的第一句话便是：如果轧钢厂的这次收益少于一倍，那就不谈了。
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