第320章 交锋
处长等人被说得哑口无言,上一次他们就是这样败下阵来。
他们华国现在落后是不可否认的事实,h国就是抓住了这一点,以此作为压价的理由。
韩正远瞥了一眼处长等人的神情,又将语气放缓了说道,“当然啦,这是我们第一次的合作,我在这个基础上再给你们增加百分之一的费用,算是表达我们友好的诚意。”
甘学林嘴角淡淡地勾起,像韩正远这样先给一棒子再给一点甜头的做法,他三岁就会用了。
像缺乏经验的处长再听完韩正远的话后,脸色都好了不少,还真以为对方给了诚意呢,殊不知这只是谈判手段的一种。
韩正远之前和处长之前谈判过,虽然没能成功签约,但是他也十分清楚,处长才是那个做主的人。
因此,韩正远在谈话的时候,始终是面对处长来说的。
“不,您忽略了一个根本性的问题,那就是我们的技术跟别的国家有十分明显的区别。”甘学林说道。
韩正远皱起了眉头,只当甘学林又想旧话重提,“这个问题没什么好讨论的,刚才已经说过了。”
“当然,我方也不是完全不了解,关于你们这个机器的技术,我们已经调查过了,x和y国都能制造的机器,已经足够说明一切了。”韩正远切断了甘学林的话题。
“不,您根本没分清楚,咱们的技术和xy国的技术可不是一个数量级别的。”甘学林冷静地说道。
像一些技术上的细节,甘学林等人自然不能够拿出来给韩正远看,毕竟合作还没达成。
他们现在所能说的就是我方的技术能满足什么!
“咱们的机器所需要的能源消耗量只是对方的百分之一,使用的寿命也要比xy国的机器要增长一倍,您看这样下来,咱们的机器身份的竞争力足够大了。”甘学林分析道。
韩正远似乎没想到甘学林还能从这些方面来谈,“可是,你说的这个东西也没有权威证明吧,你们口头上夸得再好也没用啊。”
“我方既然能提出来,自然是有实验证明的,而且采购合同上也可以做适当的调整,这个并不需要你们承担风险。”甘学林淡淡地说道。
一旁的处长等人早已经愣在一旁。
甘学林所采用的说辞他们之前都没讨论过,而且和r国商谈的时候,也没说到技术上的革新问题。
处长再一次无比庆幸他们的队伍中有甘学林在。
而贺秋晴的眼里泛着光,连她自己也不自知她此时脸上的表情带着些许的憧憬和崇拜。
韩正远皱起了眉头,他也发现了甘学林没那么好说话。
其实这个技术他们还是十分看好的,不过看好归看好,对于华国这样落后的国家,他自然是想将价格压到最低的。
“哪怕你们的技术没问题,但是西方国家对你们的技术不了解,咱们销售上也会承担很大的风险。”韩正远立马反驳道。
甘学林的手指轻轻敲动了一下桌面,“现在m国和f国是有emc模式的,甚至其他的发达国家也有借鉴使用,您若是不放心,我们完全可以接受官方emc的审核,并且把此项审核列入今天的合同里面。”
“若是我们过不了这个审核,那就照着你们的报价来,但,若是咱们这个emc审核过了,我方要求价格往上调一倍,也就是您刚才所提的价格再加一倍。我们的技术水平绝对值得这个价格。”甘学林说道。
韩正远听到这里已经愣住了,什么emc模式,他完全不知道,但是他在华国人的面前也不能露怯。
他当下挺了挺背部,轻咳了一声,“这个e什么模式?”
“emc模式。”甘学林强调了一遍。
“对对对,emc模式。”韩正远点头,“这个我得和公司的其他股东商谈一下。”
事实上,韩正远并不知道什么是emc模式,但是输人不能输阵,他打算延后再谈。
而且不是说华国封闭,消息不灵通嘛,还很落后,怎么可能还知道他所不知道的东西。
所以,韩正远对于甘学林所说的一切都保持怀疑的态度。
甘学林笑了笑,“可以,不过l国还在等着咱们去洽谈,我们留在h国的时间并不多。这样吧,我们可以给贵公司一天的时间做考虑。”
甘学林的话一下子将两人现在的主导地位给调换了过来。
先前华国再谈判的时候处处受压制,主要是处长是个干实事的,平日里口舌争辩实在是不擅长,因此上一次洽谈的时候直接秒杀了。
韩正远脸色有些不悦,他看向了处长,顿时说道,“处长,这个事情你怎么看?”
他想,作为处长被一个年轻人争风头,总该不高兴吧。
处长哪怕也听不懂甘学林所说的什么emc,但是韩正远的态度他瞧见了,对方明显没有之前强势了。
处长傻了才会自己发表意见。
他当下就说道,“合作的事情我们全程听他的。”
韩正远一阵无语,看着处长笑呵呵的样子,心里一阵纳闷。一个处长级别的听一个小青年的话,表情还十分乐呵,他就没见过这么不计较的领导。
眼看没办法离间对方,韩正远眼看这合作谈不下来,立马先转移了话题,邀请了几人先去吃午饭。
等午饭吃完了,就是中场的休息时间。
而韩正远就立马让自己的属下查了关于emc模式。
发现竟然和甘学林说的一模一样。
他皱起了眉头,华国的外交什么时候有这样的人才了,竟然连emc这样的事情都知道。
韩正远这是彻底泄了底气,他再次和甘学林交锋的时候,丝毫不敢再像上午那般随意。
反倒是真的将甘学林当成了一个强劲的谈判对手。
“既然你们这般信誓旦旦,那我要求看你们的技术交底材料去进行验证,如果一切属实,那就按照你们所说的价格来。”
这话一出,处长等人激动啊。
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他们华国现在落后是不可否认的事实,h国就是抓住了这一点,以此作为压价的理由。
韩正远瞥了一眼处长等人的神情,又将语气放缓了说道,“当然啦,这是我们第一次的合作,我在这个基础上再给你们增加百分之一的费用,算是表达我们友好的诚意。”
甘学林嘴角淡淡地勾起,像韩正远这样先给一棒子再给一点甜头的做法,他三岁就会用了。
像缺乏经验的处长再听完韩正远的话后,脸色都好了不少,还真以为对方给了诚意呢,殊不知这只是谈判手段的一种。
韩正远之前和处长之前谈判过,虽然没能成功签约,但是他也十分清楚,处长才是那个做主的人。
因此,韩正远在谈话的时候,始终是面对处长来说的。
“不,您忽略了一个根本性的问题,那就是我们的技术跟别的国家有十分明显的区别。”甘学林说道。
韩正远皱起了眉头,只当甘学林又想旧话重提,“这个问题没什么好讨论的,刚才已经说过了。”
“当然,我方也不是完全不了解,关于你们这个机器的技术,我们已经调查过了,x和y国都能制造的机器,已经足够说明一切了。”韩正远切断了甘学林的话题。
“不,您根本没分清楚,咱们的技术和xy国的技术可不是一个数量级别的。”甘学林冷静地说道。
像一些技术上的细节,甘学林等人自然不能够拿出来给韩正远看,毕竟合作还没达成。
他们现在所能说的就是我方的技术能满足什么!
“咱们的机器所需要的能源消耗量只是对方的百分之一,使用的寿命也要比xy国的机器要增长一倍,您看这样下来,咱们的机器身份的竞争力足够大了。”甘学林分析道。
韩正远似乎没想到甘学林还能从这些方面来谈,“可是,你说的这个东西也没有权威证明吧,你们口头上夸得再好也没用啊。”
“我方既然能提出来,自然是有实验证明的,而且采购合同上也可以做适当的调整,这个并不需要你们承担风险。”甘学林淡淡地说道。
一旁的处长等人早已经愣在一旁。
甘学林所采用的说辞他们之前都没讨论过,而且和r国商谈的时候,也没说到技术上的革新问题。
处长再一次无比庆幸他们的队伍中有甘学林在。
而贺秋晴的眼里泛着光,连她自己也不自知她此时脸上的表情带着些许的憧憬和崇拜。
韩正远皱起了眉头,他也发现了甘学林没那么好说话。
其实这个技术他们还是十分看好的,不过看好归看好,对于华国这样落后的国家,他自然是想将价格压到最低的。
“哪怕你们的技术没问题,但是西方国家对你们的技术不了解,咱们销售上也会承担很大的风险。”韩正远立马反驳道。
甘学林的手指轻轻敲动了一下桌面,“现在m国和f国是有emc模式的,甚至其他的发达国家也有借鉴使用,您若是不放心,我们完全可以接受官方emc的审核,并且把此项审核列入今天的合同里面。”
“若是我们过不了这个审核,那就照着你们的报价来,但,若是咱们这个emc审核过了,我方要求价格往上调一倍,也就是您刚才所提的价格再加一倍。我们的技术水平绝对值得这个价格。”甘学林说道。
韩正远听到这里已经愣住了,什么emc模式,他完全不知道,但是他在华国人的面前也不能露怯。
他当下挺了挺背部,轻咳了一声,“这个e什么模式?”
“emc模式。”甘学林强调了一遍。
“对对对,emc模式。”韩正远点头,“这个我得和公司的其他股东商谈一下。”
事实上,韩正远并不知道什么是emc模式,但是输人不能输阵,他打算延后再谈。
而且不是说华国封闭,消息不灵通嘛,还很落后,怎么可能还知道他所不知道的东西。
所以,韩正远对于甘学林所说的一切都保持怀疑的态度。
甘学林笑了笑,“可以,不过l国还在等着咱们去洽谈,我们留在h国的时间并不多。这样吧,我们可以给贵公司一天的时间做考虑。”
甘学林的话一下子将两人现在的主导地位给调换了过来。
先前华国再谈判的时候处处受压制,主要是处长是个干实事的,平日里口舌争辩实在是不擅长,因此上一次洽谈的时候直接秒杀了。
韩正远脸色有些不悦,他看向了处长,顿时说道,“处长,这个事情你怎么看?”
他想,作为处长被一个年轻人争风头,总该不高兴吧。
处长哪怕也听不懂甘学林所说的什么emc,但是韩正远的态度他瞧见了,对方明显没有之前强势了。
处长傻了才会自己发表意见。
他当下就说道,“合作的事情我们全程听他的。”
韩正远一阵无语,看着处长笑呵呵的样子,心里一阵纳闷。一个处长级别的听一个小青年的话,表情还十分乐呵,他就没见过这么不计较的领导。
眼看没办法离间对方,韩正远眼看这合作谈不下来,立马先转移了话题,邀请了几人先去吃午饭。
等午饭吃完了,就是中场的休息时间。
而韩正远就立马让自己的属下查了关于emc模式。
发现竟然和甘学林说的一模一样。
他皱起了眉头,华国的外交什么时候有这样的人才了,竟然连emc这样的事情都知道。
韩正远这是彻底泄了底气,他再次和甘学林交锋的时候,丝毫不敢再像上午那般随意。
反倒是真的将甘学林当成了一个强劲的谈判对手。
“既然你们这般信誓旦旦,那我要求看你们的技术交底材料去进行验证,如果一切属实,那就按照你们所说的价格来。”
这话一出,处长等人激动啊。
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