第四百章 谈妥
“不过我们是直接收购裸钻,还是收购钻石原石,自己加工?”老罗对于这一点还不能确定:“上面的价格是指裸钻,还是原石,我并没有详细注明。”
“假如收购裸钻,就是由他们来加工,只是不镶嵌而已,这倒不是不行,可是要看他们师傅的水平了,原石的话,一方面运输成本高,毕竟重量上不占优势,但是我们要付出额外的加工费用,另一方面,我们缺乏这样的技术水平,毕竟我们是以玉石为主的。”骆天皱着眉头:“你觉得呢?”
“有道理,我们的优势在玉石加工方面,钻石确实不太在行,那么直接谈裸钻的价格吧,当然了,”老罗狡黠地一笑:“后期我们会将这一块充实起来,作为一家过硬的珠宝公司,这是必须的,后期我们只收购钻石毛坯,这一点我会向他们挑明。”
“嗯。”骆天严重赞同,老罗经验丰富,不愧是老手,凡事想得周全。
另一边,袁森林和牛建军也讨论得非常热烈,事关利益,双方在价格上肯定会有一番苦战了,要知道裸钻的价格波动范围很大,今年以来市场价格就跳水20%左右,价格厮杀在所难免。
牛建军朝两人走了过来,骆天低低地冲老罗说道:“看你的了。”
老罗微微一笑,比了一个ok的手势,牛建军摆出谈判的架势来了:“罗总,这份合同上面并没有标明价格……”
“价格是要双方共同协商地,我们单方面作主,不是太不公平了吗?”老罗打着哈哈说道,这是他的经典动作,不要小瞧他这个动作,此时他的心里拨得可比算盘要快。
“这是,这是。”牛建军一上来就被堵住了,但他也是走南闯北过的:“我想问的是,天一珠宝是以哪种收购方式展开合作?”
“前三个月是以裸钻来收购,后面我们只收购钻石毛坯。”老罗镇定地说道:“你们需要按照我们的要求进行加工,不进行镶嵌。”
牛建军若有所思,这一点似乎出乎他的意料:“裸钻的价格很难定,现在在终端市场,直接面对客户,差不多是一分(一克拉分为一百分)的裸钻是285元,一颗56分的裸钻,价格在16000左右,这个价格并不稳定,目前还在波动中。”
这是实话,老罗自然知道,不过他也有自己的想法:“这只是市场价格,我们现在是大批量收购,假如你们一味地涨价,追随所谓的市场价格,出于我们的经营观念,我们肯定会寻找更低的进货渠道。”
靠,牛建军心里暗骂一声,不愧是在泰华呆过的老油条,直接威胁自己了,没办法,谁让一开始是自己费劲心思地去求人,把自己按在了下风?
袁森林看牛建军为说话,自己说了起来:“价格好商量,做生意,无非就是这样。”这就等于是让步了,牛建军无奈地看了一眼袁森林,让步是要让,让得这么痛快,也只有袁森林干得出来了。
“牛老板刚才说的是终端价格,也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格,我们可是上一环,这个差别还是很大的,现在我们谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊:“牛老板,现在我们是要站在这里谈吗?”此时,四个人还是站在原料区里,旁边的加工机器一直轰隆隆地响,这里显然不是谈判的合适地点,牛建军脸一热:“唉呀,这是我的不对了,两位请这边请吧。”
进到牛建军的办公室里,四个人找了一个位置坐了下来,牛建军的助理倒来了四杯热茶,继续刚才的话题,“出厂价,牛老板,我们千里迢迢地过来,是为了这个而来的,假如只是普通的批发价格,我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白,但他马上话锋一转:“来了,看到你们的工厂,虽然规模不大,可是管理得并不比大型的供货商差,这一点很让我佩服。”
一阳一阳,这让牛建军有些招架不住了:“是的,所以我们直白一点吧,裸钻的价格我们一分220,运费另计了,包括人工。”
“220一分没有问题,但是运费据我所知,裸钻的重量并没有多少,这个运费可以说是微不足道,即使加上保价,还是微不足道。”老罗笑眯眯地说道:“物流费用,这个我还是很清楚的,因为不是原石,所以成本会减少不少。”
牛建军恨不得立刻呼一口气来,老罗说得他完全相信,这些对于老罗来说,就如同知道自己早上有没有刷牙一样,他摇头:“我感觉我们就像是在砧板上……”
“哈哈……”老罗哈哈大笑:“我们会是长期的合作伙伴,要是在砧板上,我们是同时在砧板上,所以,220一分包运费,包人工,含税。”
在原来的基础上又加了含税一项,牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了,他埋下头,旁边的袁森林也完全说不出话来了。
骆天看在眼中,虽然老罗杀得太凶了,却暗自痛快,不过,他立刻开口道:“假如牛老板在价格上愿意退步,我们愿意在付款方式上做一些改动,让你们的工厂不至于押钱开工。”
“真的?”这一点对于资金短缺的牛建军来说十分重要,要不然他也不会拉着袁森林入股了,没钱啊。
“是的,我们可以预付60%,尾款40%交货后三天内支付。”骆天指着自己的随身公文包:“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票,现金支票固然方便,可是现金支票不支持跨省支付,所以只有改用银行汇票了。
牛建军与袁森林对视一眼,两人点点头,显然是被这种付款方式给吸引了:“同意。”
老罗兴奋道:“那我们现在就签合同吧,还有最后一点。”
“什么?”牛建军被打了一个猝不及防,
“在现在的价格基础上,我们希望至少一年以内的波动在10%,当然,也不是绝对,可以协商。”老罗乐呵呵地说道。
牛建军摇头:“我们还有余地吗?在商言商,罗总,你真是人才,骆先生慧眼识人。”
“预祝我们的合作成功。”骆天伸出手去,这一票,干得漂亮。
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“假如收购裸钻,就是由他们来加工,只是不镶嵌而已,这倒不是不行,可是要看他们师傅的水平了,原石的话,一方面运输成本高,毕竟重量上不占优势,但是我们要付出额外的加工费用,另一方面,我们缺乏这样的技术水平,毕竟我们是以玉石为主的。”骆天皱着眉头:“你觉得呢?”
“有道理,我们的优势在玉石加工方面,钻石确实不太在行,那么直接谈裸钻的价格吧,当然了,”老罗狡黠地一笑:“后期我们会将这一块充实起来,作为一家过硬的珠宝公司,这是必须的,后期我们只收购钻石毛坯,这一点我会向他们挑明。”
“嗯。”骆天严重赞同,老罗经验丰富,不愧是老手,凡事想得周全。
另一边,袁森林和牛建军也讨论得非常热烈,事关利益,双方在价格上肯定会有一番苦战了,要知道裸钻的价格波动范围很大,今年以来市场价格就跳水20%左右,价格厮杀在所难免。
牛建军朝两人走了过来,骆天低低地冲老罗说道:“看你的了。”
老罗微微一笑,比了一个ok的手势,牛建军摆出谈判的架势来了:“罗总,这份合同上面并没有标明价格……”
“价格是要双方共同协商地,我们单方面作主,不是太不公平了吗?”老罗打着哈哈说道,这是他的经典动作,不要小瞧他这个动作,此时他的心里拨得可比算盘要快。
“这是,这是。”牛建军一上来就被堵住了,但他也是走南闯北过的:“我想问的是,天一珠宝是以哪种收购方式展开合作?”
“前三个月是以裸钻来收购,后面我们只收购钻石毛坯。”老罗镇定地说道:“你们需要按照我们的要求进行加工,不进行镶嵌。”
牛建军若有所思,这一点似乎出乎他的意料:“裸钻的价格很难定,现在在终端市场,直接面对客户,差不多是一分(一克拉分为一百分)的裸钻是285元,一颗56分的裸钻,价格在16000左右,这个价格并不稳定,目前还在波动中。”
这是实话,老罗自然知道,不过他也有自己的想法:“这只是市场价格,我们现在是大批量收购,假如你们一味地涨价,追随所谓的市场价格,出于我们的经营观念,我们肯定会寻找更低的进货渠道。”
靠,牛建军心里暗骂一声,不愧是在泰华呆过的老油条,直接威胁自己了,没办法,谁让一开始是自己费劲心思地去求人,把自己按在了下风?
袁森林看牛建军为说话,自己说了起来:“价格好商量,做生意,无非就是这样。”这就等于是让步了,牛建军无奈地看了一眼袁森林,让步是要让,让得这么痛快,也只有袁森林干得出来了。
“牛老板刚才说的是终端价格,也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格,我们可是上一环,这个差别还是很大的,现在我们谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊:“牛老板,现在我们是要站在这里谈吗?”此时,四个人还是站在原料区里,旁边的加工机器一直轰隆隆地响,这里显然不是谈判的合适地点,牛建军脸一热:“唉呀,这是我的不对了,两位请这边请吧。”
进到牛建军的办公室里,四个人找了一个位置坐了下来,牛建军的助理倒来了四杯热茶,继续刚才的话题,“出厂价,牛老板,我们千里迢迢地过来,是为了这个而来的,假如只是普通的批发价格,我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白,但他马上话锋一转:“来了,看到你们的工厂,虽然规模不大,可是管理得并不比大型的供货商差,这一点很让我佩服。”
一阳一阳,这让牛建军有些招架不住了:“是的,所以我们直白一点吧,裸钻的价格我们一分220,运费另计了,包括人工。”
“220一分没有问题,但是运费据我所知,裸钻的重量并没有多少,这个运费可以说是微不足道,即使加上保价,还是微不足道。”老罗笑眯眯地说道:“物流费用,这个我还是很清楚的,因为不是原石,所以成本会减少不少。”
牛建军恨不得立刻呼一口气来,老罗说得他完全相信,这些对于老罗来说,就如同知道自己早上有没有刷牙一样,他摇头:“我感觉我们就像是在砧板上……”
“哈哈……”老罗哈哈大笑:“我们会是长期的合作伙伴,要是在砧板上,我们是同时在砧板上,所以,220一分包运费,包人工,含税。”
在原来的基础上又加了含税一项,牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了,他埋下头,旁边的袁森林也完全说不出话来了。
骆天看在眼中,虽然老罗杀得太凶了,却暗自痛快,不过,他立刻开口道:“假如牛老板在价格上愿意退步,我们愿意在付款方式上做一些改动,让你们的工厂不至于押钱开工。”
“真的?”这一点对于资金短缺的牛建军来说十分重要,要不然他也不会拉着袁森林入股了,没钱啊。
“是的,我们可以预付60%,尾款40%交货后三天内支付。”骆天指着自己的随身公文包:“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票,现金支票固然方便,可是现金支票不支持跨省支付,所以只有改用银行汇票了。
牛建军与袁森林对视一眼,两人点点头,显然是被这种付款方式给吸引了:“同意。”
老罗兴奋道:“那我们现在就签合同吧,还有最后一点。”
“什么?”牛建军被打了一个猝不及防,
“在现在的价格基础上,我们希望至少一年以内的波动在10%,当然,也不是绝对,可以协商。”老罗乐呵呵地说道。
牛建军摇头:“我们还有余地吗?在商言商,罗总,你真是人才,骆先生慧眼识人。”
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