第476章完不成就滚蛋2
第476章完不成就滚蛋
吴董淡淡地笑了一下,扭过头看着我问道:“李阳,你自己觉得你能挑起华东区的大梁吗?”
“吴董,刘总,我是没销售经验,可是我有赚钱的野心啊,我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。刘世红不看好我没关系,我自己得看得起自己。
我知道他想干掉我,可是我是老板派去的,他想干掉我必须征得吴董同意,讨厌我,可是又干不掉我,吴董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总,完不成年度销售任务,自己其实在董事会上也说不起话,搞得他很郁闷。
吴董继续问道:“你是有信心挑大梁,还是觉得自己有这个能力?你的短板就是没做过销售,需要一个摸索的时间,但是时间不等人。都说换人如换刀,换你做华东区大区经理,你就必须完成年度销售任务,这才能证明你是合格的,否则说别的都是闲扯,没用的。”
吴董这是考验我了,这老头子对我可真够狠的,又要在群狼环伺中替他儿子铺路,又要完成年度任务,这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我,我的命运可想而知。
“我有这个信心,也有这个能力。没经验是短板,也可能是长处,至少我不会墨守成规,反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道:“最近我研究了华东区这几年销售业绩下滑的原因,发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发,促销推广活动也成了一片空白,业务员出差就是在经销商那晃一下,催人家打款发货,这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务,客户尝到甜头,赚到钱自然会更卖力,这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早就过时了,客户也不是傻子,不赚钱人家谁干呢。”
吴董点点头,说道:“说的对,继续说下去。”
我继续说道:“关于这一点,我咨询了白总,华东区确实不重视营销和推广,促销活动也是客户自己搞,LOGO都乱七八糟的,没有一点正规军的样子,我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通,提升品牌形象和美誉度,这样价格才能维持,不参与到低价竞争的恶性循环里。”
吴董笑了笑,看了眼白静问道:“白静,你对李阳这番说辞怎么看,赞同还是异议。”
“李经理的这番话有道理,我完全同意,这也是我的观点,我们既然走高端路线,那形象和声誉就很重要,绝对不能低价竞争。”白静对我的言论表示了肯定。
无论我说的有没有道理,白静肯定会支持我的,白静也是吴董事长的人,不可能支持刘世红这个外人。
就算我和白静没有那层关系,白静也得支持我。
刘世红。冷笑道:“纸上谈兵谁不会,真到了终端消费者那里,还是看价格,谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端,可是现在高端产品也在低价竞争,你没去终端调查过,这番结论是从哪里来的?坐在办公室想出来的吗。”
这个我还真是没有思想准备,没有专门去调查了解过,心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆,劣币驱良币,谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场,只买最好最贵的毕竟只是少数人,大部分人还是喜欢买便宜货啊。
“这两天我就准备去拜访一下华东区的几个大客户,从他们那里了解客户需求和市场情况,他们在销售第一线,肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句,真是没有调查就没有发言权啊。
我以为吴董事长把我叫过来,是准备表扬我把南京市场解决了呢,没有想到吴董事长把我叫过来,是来应对刘世宏这个家伙。
叶董突然说道:“李阳,我希望你尽快熟悉业务,尽快上手,能够帮助刘总把华东区搞上去。这个可不是一句空话,年底我们要看报表的,完不成任务就要走人,你必须做好这个心理准备。”
老狐狸啊,我突然发现吴董真是个老狐狸,他给我设下了套,让我钻进来,到时候他儿子上位了,我完不成任务就得自己走人,卸磨杀驴,这真是一本万利的买卖。以前的大区经理,完不成任务顶多是奖金和提成少拿,自动降一级,可我就得主动走人,这他妈的真是不公平。
我这颗棋子,到底命运把握在自己手里,还是别人手里呢?
“好的,我知道的吴董,我保证完成今年的销售任务,完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了,到时候再说吧,也许老板觉得我还有利用价值,再留用我一段时间呢。
又谈论了一会儿市场销售问题,董事长就让我们离开了。
从吴董办公室出来,刘世红冷眼白了我一眼,迈步往自己办公室走去。
我以为把杨国富搞走,我在营销部就能高枕无忧了,但是从目前的情况来看,营销部依旧似藏杀机,我随时还是有可能被踢滚蛋的。
“走去我的办公室,我有话跟你说。”白静对我说道。
我不情不愿地反问道:“去你办公室干吗?大白天的,不太好吧。”
我现在一肚子怨气,心情特别不好。
“滚你的蛋,想什么好事呢,我有事跟你说。”白静说道。
我无奈地耸耸跟着白静去了他的办公室,进门后白静关上门,指了指靠墙的沙发说道:“先坐,喝咖啡还是喝茶?”
“喝杯咖啡吧,老喝茶,肚子里的油水都被刮干净了。”我在沙发上坐下来,摸出烟盒点燃一根烟抽了起来。
白静拿出自己的酒精咖啡壶,点燃后开始煮咖啡,一边煮咖啡,一边盯着我,慢条斯理地说道,“感觉到压力了没有?”
我点了点头说道,“我本来以为吴董事长今天喊我过去,是为了表扬我把南京市场的问题解决了呢?没有想到是这幅局面。”
现在的确特别的郁闷,一句表扬的话没有听到,吴董事长又对我下了死命令,完不成华东区域的销售任务,直接就让我滚蛋。
华东区什么样子,吴董事长心里又不是不清楚,被管虎乱管理了这么多年,很多事情我都得重新布置。
就算换别人接手华东区,也需要一定的时间来缓和。
白静煮好咖啡,给我先倒了一杯,然后给自己也倒了一杯,端起来吹了吹上面的热气,喝了一小口说道,“李阳你也别生气,吴董事长的那些话都是说给刘世红听的,就算你完不成吴董事长给你指派的任务,他也不会把你开除的,毕竟你的能力还是有的。”
“你把南京市场问题解决,虽然吴董事长没有夸赞你,他说他心里有数,肯定不会忘记的。”
“吴董事长最先喊我过去的,他跟我说了一件事,我可以先向你透露一些。”
“什么事情?”我脸色一怔问道。
“之前不是一直问我吴董事长有没有后手帮你吗?我现在可以回答你,吴董事长确实有后手帮你,而且动作还不小,肯定会帮你完成华东区域的销售,吴董事长又不是老糊涂,怎么可能给你定让你完不成的任务。”白静幽幽说道。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂♂ns♂il♂♂
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吴董淡淡地笑了一下,扭过头看着我问道:“李阳,你自己觉得你能挑起华东区的大梁吗?”
“吴董,刘总,我是没销售经验,可是我有赚钱的野心啊,我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。刘世红不看好我没关系,我自己得看得起自己。
我知道他想干掉我,可是我是老板派去的,他想干掉我必须征得吴董同意,讨厌我,可是又干不掉我,吴董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总,完不成年度销售任务,自己其实在董事会上也说不起话,搞得他很郁闷。
吴董继续问道:“你是有信心挑大梁,还是觉得自己有这个能力?你的短板就是没做过销售,需要一个摸索的时间,但是时间不等人。都说换人如换刀,换你做华东区大区经理,你就必须完成年度销售任务,这才能证明你是合格的,否则说别的都是闲扯,没用的。”
吴董这是考验我了,这老头子对我可真够狠的,又要在群狼环伺中替他儿子铺路,又要完成年度任务,这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我,我的命运可想而知。
“我有这个信心,也有这个能力。没经验是短板,也可能是长处,至少我不会墨守成规,反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道:“最近我研究了华东区这几年销售业绩下滑的原因,发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发,促销推广活动也成了一片空白,业务员出差就是在经销商那晃一下,催人家打款发货,这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务,客户尝到甜头,赚到钱自然会更卖力,这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早就过时了,客户也不是傻子,不赚钱人家谁干呢。”
吴董点点头,说道:“说的对,继续说下去。”
我继续说道:“关于这一点,我咨询了白总,华东区确实不重视营销和推广,促销活动也是客户自己搞,LOGO都乱七八糟的,没有一点正规军的样子,我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通,提升品牌形象和美誉度,这样价格才能维持,不参与到低价竞争的恶性循环里。”
吴董笑了笑,看了眼白静问道:“白静,你对李阳这番说辞怎么看,赞同还是异议。”
“李经理的这番话有道理,我完全同意,这也是我的观点,我们既然走高端路线,那形象和声誉就很重要,绝对不能低价竞争。”白静对我的言论表示了肯定。
无论我说的有没有道理,白静肯定会支持我的,白静也是吴董事长的人,不可能支持刘世红这个外人。
就算我和白静没有那层关系,白静也得支持我。
刘世红。冷笑道:“纸上谈兵谁不会,真到了终端消费者那里,还是看价格,谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端,可是现在高端产品也在低价竞争,你没去终端调查过,这番结论是从哪里来的?坐在办公室想出来的吗。”
这个我还真是没有思想准备,没有专门去调查了解过,心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆,劣币驱良币,谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场,只买最好最贵的毕竟只是少数人,大部分人还是喜欢买便宜货啊。
“这两天我就准备去拜访一下华东区的几个大客户,从他们那里了解客户需求和市场情况,他们在销售第一线,肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句,真是没有调查就没有发言权啊。
我以为吴董事长把我叫过来,是准备表扬我把南京市场解决了呢,没有想到吴董事长把我叫过来,是来应对刘世宏这个家伙。
叶董突然说道:“李阳,我希望你尽快熟悉业务,尽快上手,能够帮助刘总把华东区搞上去。这个可不是一句空话,年底我们要看报表的,完不成任务就要走人,你必须做好这个心理准备。”
老狐狸啊,我突然发现吴董真是个老狐狸,他给我设下了套,让我钻进来,到时候他儿子上位了,我完不成任务就得自己走人,卸磨杀驴,这真是一本万利的买卖。以前的大区经理,完不成任务顶多是奖金和提成少拿,自动降一级,可我就得主动走人,这他妈的真是不公平。
我这颗棋子,到底命运把握在自己手里,还是别人手里呢?
“好的,我知道的吴董,我保证完成今年的销售任务,完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了,到时候再说吧,也许老板觉得我还有利用价值,再留用我一段时间呢。
又谈论了一会儿市场销售问题,董事长就让我们离开了。
从吴董办公室出来,刘世红冷眼白了我一眼,迈步往自己办公室走去。
我以为把杨国富搞走,我在营销部就能高枕无忧了,但是从目前的情况来看,营销部依旧似藏杀机,我随时还是有可能被踢滚蛋的。
“走去我的办公室,我有话跟你说。”白静对我说道。
我不情不愿地反问道:“去你办公室干吗?大白天的,不太好吧。”
我现在一肚子怨气,心情特别不好。
“滚你的蛋,想什么好事呢,我有事跟你说。”白静说道。
我无奈地耸耸跟着白静去了他的办公室,进门后白静关上门,指了指靠墙的沙发说道:“先坐,喝咖啡还是喝茶?”
“喝杯咖啡吧,老喝茶,肚子里的油水都被刮干净了。”我在沙发上坐下来,摸出烟盒点燃一根烟抽了起来。
白静拿出自己的酒精咖啡壶,点燃后开始煮咖啡,一边煮咖啡,一边盯着我,慢条斯理地说道,“感觉到压力了没有?”
我点了点头说道,“我本来以为吴董事长今天喊我过去,是为了表扬我把南京市场的问题解决了呢?没有想到是这幅局面。”
现在的确特别的郁闷,一句表扬的话没有听到,吴董事长又对我下了死命令,完不成华东区域的销售任务,直接就让我滚蛋。
华东区什么样子,吴董事长心里又不是不清楚,被管虎乱管理了这么多年,很多事情我都得重新布置。
就算换别人接手华东区,也需要一定的时间来缓和。
白静煮好咖啡,给我先倒了一杯,然后给自己也倒了一杯,端起来吹了吹上面的热气,喝了一小口说道,“李阳你也别生气,吴董事长的那些话都是说给刘世红听的,就算你完不成吴董事长给你指派的任务,他也不会把你开除的,毕竟你的能力还是有的。”
“你把南京市场问题解决,虽然吴董事长没有夸赞你,他说他心里有数,肯定不会忘记的。”
“吴董事长最先喊我过去的,他跟我说了一件事,我可以先向你透露一些。”
“什么事情?”我脸色一怔问道。
“之前不是一直问我吴董事长有没有后手帮你吗?我现在可以回答你,吴董事长确实有后手帮你,而且动作还不小,肯定会帮你完成华东区域的销售,吴董事长又不是老糊涂,怎么可能给你定让你完不成的任务。”白静幽幽说道。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂♂ns♂il♂♂
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