第516章 买房
唐叶家一行三人来到向阳小区,这里的环境是真的很好。
老妈一到这里,就感慨道:“这里的房子,怕是要不少钱吧。”
“我们有钱,卖的起。”
“有钱也要省着花啊,哪像你一样,爱说大话,也不爱惜钱。”
唐叶就嘿嘿笑,本来就有钱,自己说的是大实话,不是大话。
王琴早就在楼下等他们,她领着唐叶爸妈上楼,先是简单介绍了一下,接着就是看咯,其实光看,看不出什么名堂,还是要用嘴巴说,把能想到的,介绍到的东西都介绍一遍。
她也说了一些唐叶之前并不知道的东西。
她说,产权超过一百四十平的,属于高档住宅,需要交的契税多%
他们要买的这套房,实际面积加上公摊面积,有160平。
房子看了十多分钟,他们能问的问题,都问了,还有唐叶在一旁帮寸,爸妈对这套房子很满意。
唐叶在一旁打保票,说这房子很好,买这套很不错,爸妈就决定看看价格,充分尊重唐叶的意见。
他们原先就是想着买个一百二十平左右的房子,现在房子的面积多了太多,一时不好接受,但是唐叶又很想要大房子,他们估计会随他意,反正他给了很多钱,买一套,简简单单。
王琴带着唐叶爸妈回到公司,先是打了预算,除了房价外,买房占大头的金额,还有契税和维修基金,其余的费用都是小小头。
因为要买的房子超过140平,契税按照3%的比例收,维修基金按照房价2%的标准交存。
这两项加起来,就有两万一千多。
房子价格43万。
唐叶觉得有些贵了,老爸老妈也觉得很贵。
他计算着:“琴姐,当初我交了两千,优惠两万,那价格也要43万左右,我们还想再便宜一点。”
老妈立马跟着附和,“就是,四十多万,也太贵了,就这个什么契税,居然要一万多块钱。”
老妈这话还不如不说,别人一听就知道你啥都不懂。
其实唐叶对此也不懂,他都没怎么查这方面的资料,因为想着左右不就差那么几万块钱,没有多上心。
唐叶道:“琴姐,你看看还能再少多少吧,价格好,肯定就定了,你我都知道我们县城的房价如何,嘴上说着两千五六,实际上呢,肯定还能少,开发商想要回款迅速啊,而且我要的这种面积大的住宅,不是特别好卖吧。”
“你看着价格给呗,或者多去申请几次,还有就是考虑一下,我之前的那个提议。”
王琴立马就想到唐叶给他的提议,优惠他十万,给她五万,一个很心动的提议,但是她知道自己不能这么干。
她说道:“我知道小唐弟弟你聪明,那我问你们几个问题,再去帮你们申请价格,可以吗?”
“可以啊,我甚至都知道你要问什么,也知道价格不是一时半会能申请来的,但我们喜欢迅速的,不墨迹的,也不想你常去申请,你可以直接让你领导来谈,我估摸着你才进这个销售团队两个月,还不怎么会报价,还是直接找你们领导比较好。”
唐叶接着道:“你就直接说,我肯定是要买房的,还有不贷款,全款买,价格合适,可以先刷六万定金,我知道你们的定金按房价的百分之十来算,我交六万,怎么都超过了。”
“还有什么心理预期之类的,当然是越低越好,我还想三十五万搞定呢,但知道不可能,就看看你们能给多少吧。”
唐叶看着王琴道:“琴姐,你还有什么想问的?”
王琴有点想哭的冲动,明明之前以为很好说话的一个大男孩,这时候一点都不好说话,我还没问你能不能定,心理预期多少等等问题,你就把我给堵死了。
她心里有股闷气,还好现在不是夏天,不然心气起伏,肯定波澜壮阔。
“好吧,那你们等一下,我去找领导。”
唐叶心里想笑,这个小姐姐,一点经验都没有啊,果然还是萌新好说话,也好相处,心里的套路没有那么多。
他见她起身,“琴姐,要不还是考虑一下我之前的提议吧。”
王琴:“我不是那样的人。”
老爸老妈疑惑,老爸问:“你之前和她说过什么提议?”
“就是让她给我们优惠十万,我给五万给她,如果她同意,优惠更多,我给的也越多,可惜琴姐一点都不为所动。”
老妈:“这姑娘是不是有点傻,那么多钱都没有一点想法。”
老爸道:“你懂啥,这是别人的操守,不是自己的钱,决不可能动。”
唐叶笑道:“我觉得她的想法肯定是有的,不过琴姐有自己的底线,不贪图我的钱啊,是个很好的职员。”
不一会,琴姐就带着领导来了,还是上次来这里交钱时遇到的经理,不是那位主管,脸上笑呵呵的,你也不知道他心里在想些什么。
经理出场就是不一样,一上来先递名片,自我介绍一番。
说话很强势,给人的感觉就是超级富有激情,声音洪亮,让人精神一阵,经理叫程财。
他一上来就拿着预算单看,也不抬头,唐叶知道谈判已经开始了。
谁先开口,谁被动。
过了好一会,爸妈先按耐不住了,开口道:“经理你看啥呦,一直不说话,说个价格啊。”
经理一直含笑,这时候抬起头,“是这样的,我在想着这套房的优惠,唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子,这套房呢······”
经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境,还有各种设施等等,其实都是琴姐说过的。
老爸老妈听的津津有味,在这个过程中,经理通过几个问题,拉近人与人之间的心理距离。
比如:是第一次买房吗?
现在都年末了,是想在明年什么时候住新房呢?
然后唐叶爸妈就开口说上半年,经理就说:“上半年啊,我有个朋友也是准备上半年住房,不过新房,我觉得装修好后,还是要多放两个月,通风散味,不管你使用什么材料,房子里面的味道多多少少都会有一点。”
这就是为客户考虑,提出对客户有利的建议,人的潜意识是个很奇怪的东西,没有见过面的陌生人通过几句话,就能拉近距离。
“那唐大哥是对房子这块有什么要求没有?”
唐叶老爸:“就今天看的这套挺好的,我儿子说好,就行,他眼光不会错。”
“哈哈哈,小兄弟的眼光真的很好,我之前也想要这种户型的房子,可惜我家没有什么钱啊,还是唐大哥有为,我买的那套一百一十多平,一年前买的,现在的价格就升上来了,还能赚好几万。你们现在看的这套房呢,之前就有很多人咨询,也有几位想要购买的客户······”
这一问一答之间,他在设立场景还有说着好话,爸妈的心绪就很愉快,简单的相处就认为这位经理还不错。
经理顺带连后续的装修方案都说了,还说给介绍好的装修团队,帮争取一些优惠等等。
不管是套路如何,还是本质如此,至少没让人反感,这就很好,待会谈价格,也是一个细活,前期工作做好了,也是有很大帮助的。
唐叶看着站在经理一旁的王琴,眼里全是深意,王琴看在眼里,知道自己经理在瞎忙活,主事人主要是那个小年轻弟弟,他爸妈都听他的。
最主要的是,这个小弟弟,已经把一切都看穿,经理常用的FBI话术,在一开始寻找对象的时候,就错了。
不过小唐弟弟尊重自己老爸老妈,而且还非常有意促成这单。
只要价格合适,小唐弟弟估计会以商人的角度,很快给出一个价格,希望不要太离谱吧,全款真不赚钱,好在他还能介绍第二套房。
等等,第二套房,他会不会还会往死里砍?
想想极有可能,王琴特想哭,以后不能那么相信年轻帅气笑容阳光说话很温和的少年了,都是假象,现在的小帅哥一点都不老实,还是我读书那会单纯,男孩子都不敢一直盯着女孩子看,会脸红,女孩子就更不敢了。
唉,时间还只是几年前,现在自己毫无感觉啊,那时候怎么会那么害羞呢,长大了啊,也回不去了。
经理闲聊过后,就开始正式谈价,爸妈则要自己的价,买东西的人自然是希望越少越好,这里又不是什么一二线城市,买房讲不了啥价,你爱买不买。
小县城有小县城的好,就是外面房价再怎么涨,这里也很缓慢,讲价自然也可以讲,别说什么现在房子热卖啊。
实际情况就是现在县城就有不少烂尾房,卖不出去,也没人想买。
谈价的过程很简单,经理放点价,这边再要点价,经理很为难的样子,又闲聊一会,接着就问再涨点嘛,互相拉扯。
一来二去之后,这价格就定下来了,两千五一平,被小叔说中了,经理愿意卖,这边很自然就答应下来。
唐叶在这个过程中都没怎么说话,就是在关键时刻提几句价格,老妈爱动摇,老爸比老妈精,一下就明白唐叶的意思,自己这边的底线一出,经理也有底了。
经理见这单成,不久留,寒暄几句,说着让以后多介绍朋友过来,这边对老客户有百分之五的返点,就去办别的事了。
剩下的步骤就是签合同刷卡,这种事自然要王琴来办,她如果连这点事都办不好,那也就没必要工作了。
唐叶刚才站着,现在坐着,“琴姐,你说,我也算帮你开一单了,你干嘛还愁眉苦脸的啊。”
“高兴不起来,晚上不知道会不会被骂。”
“高兴点啊,最少成交了,我不信连千把块钱提成都没有。”
“谁知道呢,以后要少相信你一点了。”
“喂喂,琴姐,你干啥说这种话,我怎么就不能被相信了,也没招你惹你啊,信不信我投诉你言语过当。”
老妈听闻,直接就给他脑袋一巴掌,“别人小琴服务很好的啊,你们好像也很熟悉了,投诉人家干啥?”
“就是开玩笑,琴姐自然是很好了,”唐叶笑道,“老妈你别激动啊,别动不动就打你儿子的头,会变傻的。”
“行吧,知道了,这里没有什么事,我就先回店里了。”
唐叶老爸:“那我也先回去,抽奖的事,你签完合同自己砸金蛋。”
唐叶道:“老爸,你急啥,合同写你的名字,还要按手印啊。”
王琴:“也可以写你的名字。”
唐叶:“写我名字干啥,不写我的名字,我老爸搞定,还有老妈,你也别急着走,店里又不差这十几分钟,待会一起敲个金蛋,上次我敲中了洗衣机,这次可能就敲中电视机,你想不想试试砸金蛋?”
老妈意动,“那待会我来砸。”
王琴想着,上次哪是你来敲的,明明是小尹妹妹,还好刚才提醒经理一句,不然你带小女友来看房的事就被自己老爸老妈知道了。
姐姐我处处维护你,你心里的花花肠子是真多。
不过,刚才砍价,没有往死里砍,就还好,原谅你了。
这单成交,自己也能小赚一笔,虽然没有他之前的提议那么多,但至少是自己赚来的,心安,突然又不想辞职了。
一开张,几个月的生活费不愁了。
她把定购协议合同准备好,老爸刷了定金,签好合同,约定年后来交余款,本可以一步到位,刷完钱的事,年后还要再跑一趟,不过也还好,年前也搞不懂,就年后咯,慢点无所谓。
一切搞定,老妈被推出来砸金蛋,唐叶道:“老妈,你一定要砸一个电视机或者空调出来,实在不行就砸一个冰箱。”
王琴一脸黑线,这个小弟弟一点都不正经,金蛋是她准备的,几十个金蛋,你能砸中一个一等奖,算我输。
老妈笑得很开心,眼角的鱼尾纹都多了几条,“哪能砸出你说的那些东西,要不还是你来砸吧,就这一次机会啊。”
“砸呗,砸不到,就算了,图个喜庆。”
砰的一声,老妈敲下去,金蛋没碎,唐叶:“这蛋真硬。”
“还是换一个吧。”
老爸:“这蛋里可能有好东西,就敲这个。”
老妈一想,也对啊,肯定有好东西,接着又连续敲了几下,终于敲碎,满怀期待去找里面的奖券,接着便是很沮丧,“一个电饭锅。”
唐叶道:“挺好了,反正省了一笔钱,没有砸出电风扇就好。”
老妈不搭理他,对王琴道:“小琴,还能不能再给我再砸一个?”
老爸出面,“砸了就算了,你咋还不知足,还想要她把一等奖送给你啊。”
“好吧,那算了,就这个吧。”老妈知道销售也难做,不为难别人了。
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老妈一到这里,就感慨道:“这里的房子,怕是要不少钱吧。”
“我们有钱,卖的起。”
“有钱也要省着花啊,哪像你一样,爱说大话,也不爱惜钱。”
唐叶就嘿嘿笑,本来就有钱,自己说的是大实话,不是大话。
王琴早就在楼下等他们,她领着唐叶爸妈上楼,先是简单介绍了一下,接着就是看咯,其实光看,看不出什么名堂,还是要用嘴巴说,把能想到的,介绍到的东西都介绍一遍。
她也说了一些唐叶之前并不知道的东西。
她说,产权超过一百四十平的,属于高档住宅,需要交的契税多%
他们要买的这套房,实际面积加上公摊面积,有160平。
房子看了十多分钟,他们能问的问题,都问了,还有唐叶在一旁帮寸,爸妈对这套房子很满意。
唐叶在一旁打保票,说这房子很好,买这套很不错,爸妈就决定看看价格,充分尊重唐叶的意见。
他们原先就是想着买个一百二十平左右的房子,现在房子的面积多了太多,一时不好接受,但是唐叶又很想要大房子,他们估计会随他意,反正他给了很多钱,买一套,简简单单。
王琴带着唐叶爸妈回到公司,先是打了预算,除了房价外,买房占大头的金额,还有契税和维修基金,其余的费用都是小小头。
因为要买的房子超过140平,契税按照3%的比例收,维修基金按照房价2%的标准交存。
这两项加起来,就有两万一千多。
房子价格43万。
唐叶觉得有些贵了,老爸老妈也觉得很贵。
他计算着:“琴姐,当初我交了两千,优惠两万,那价格也要43万左右,我们还想再便宜一点。”
老妈立马跟着附和,“就是,四十多万,也太贵了,就这个什么契税,居然要一万多块钱。”
老妈这话还不如不说,别人一听就知道你啥都不懂。
其实唐叶对此也不懂,他都没怎么查这方面的资料,因为想着左右不就差那么几万块钱,没有多上心。
唐叶道:“琴姐,你看看还能再少多少吧,价格好,肯定就定了,你我都知道我们县城的房价如何,嘴上说着两千五六,实际上呢,肯定还能少,开发商想要回款迅速啊,而且我要的这种面积大的住宅,不是特别好卖吧。”
“你看着价格给呗,或者多去申请几次,还有就是考虑一下,我之前的那个提议。”
王琴立马就想到唐叶给他的提议,优惠他十万,给她五万,一个很心动的提议,但是她知道自己不能这么干。
她说道:“我知道小唐弟弟你聪明,那我问你们几个问题,再去帮你们申请价格,可以吗?”
“可以啊,我甚至都知道你要问什么,也知道价格不是一时半会能申请来的,但我们喜欢迅速的,不墨迹的,也不想你常去申请,你可以直接让你领导来谈,我估摸着你才进这个销售团队两个月,还不怎么会报价,还是直接找你们领导比较好。”
唐叶接着道:“你就直接说,我肯定是要买房的,还有不贷款,全款买,价格合适,可以先刷六万定金,我知道你们的定金按房价的百分之十来算,我交六万,怎么都超过了。”
“还有什么心理预期之类的,当然是越低越好,我还想三十五万搞定呢,但知道不可能,就看看你们能给多少吧。”
唐叶看着王琴道:“琴姐,你还有什么想问的?”
王琴有点想哭的冲动,明明之前以为很好说话的一个大男孩,这时候一点都不好说话,我还没问你能不能定,心理预期多少等等问题,你就把我给堵死了。
她心里有股闷气,还好现在不是夏天,不然心气起伏,肯定波澜壮阔。
“好吧,那你们等一下,我去找领导。”
唐叶心里想笑,这个小姐姐,一点经验都没有啊,果然还是萌新好说话,也好相处,心里的套路没有那么多。
他见她起身,“琴姐,要不还是考虑一下我之前的提议吧。”
王琴:“我不是那样的人。”
老爸老妈疑惑,老爸问:“你之前和她说过什么提议?”
“就是让她给我们优惠十万,我给五万给她,如果她同意,优惠更多,我给的也越多,可惜琴姐一点都不为所动。”
老妈:“这姑娘是不是有点傻,那么多钱都没有一点想法。”
老爸道:“你懂啥,这是别人的操守,不是自己的钱,决不可能动。”
唐叶笑道:“我觉得她的想法肯定是有的,不过琴姐有自己的底线,不贪图我的钱啊,是个很好的职员。”
不一会,琴姐就带着领导来了,还是上次来这里交钱时遇到的经理,不是那位主管,脸上笑呵呵的,你也不知道他心里在想些什么。
经理出场就是不一样,一上来先递名片,自我介绍一番。
说话很强势,给人的感觉就是超级富有激情,声音洪亮,让人精神一阵,经理叫程财。
他一上来就拿着预算单看,也不抬头,唐叶知道谈判已经开始了。
谁先开口,谁被动。
过了好一会,爸妈先按耐不住了,开口道:“经理你看啥呦,一直不说话,说个价格啊。”
经理一直含笑,这时候抬起头,“是这样的,我在想着这套房的优惠,唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子,这套房呢······”
经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境,还有各种设施等等,其实都是琴姐说过的。
老爸老妈听的津津有味,在这个过程中,经理通过几个问题,拉近人与人之间的心理距离。
比如:是第一次买房吗?
现在都年末了,是想在明年什么时候住新房呢?
然后唐叶爸妈就开口说上半年,经理就说:“上半年啊,我有个朋友也是准备上半年住房,不过新房,我觉得装修好后,还是要多放两个月,通风散味,不管你使用什么材料,房子里面的味道多多少少都会有一点。”
这就是为客户考虑,提出对客户有利的建议,人的潜意识是个很奇怪的东西,没有见过面的陌生人通过几句话,就能拉近距离。
“那唐大哥是对房子这块有什么要求没有?”
唐叶老爸:“就今天看的这套挺好的,我儿子说好,就行,他眼光不会错。”
“哈哈哈,小兄弟的眼光真的很好,我之前也想要这种户型的房子,可惜我家没有什么钱啊,还是唐大哥有为,我买的那套一百一十多平,一年前买的,现在的价格就升上来了,还能赚好几万。你们现在看的这套房呢,之前就有很多人咨询,也有几位想要购买的客户······”
这一问一答之间,他在设立场景还有说着好话,爸妈的心绪就很愉快,简单的相处就认为这位经理还不错。
经理顺带连后续的装修方案都说了,还说给介绍好的装修团队,帮争取一些优惠等等。
不管是套路如何,还是本质如此,至少没让人反感,这就很好,待会谈价格,也是一个细活,前期工作做好了,也是有很大帮助的。
唐叶看着站在经理一旁的王琴,眼里全是深意,王琴看在眼里,知道自己经理在瞎忙活,主事人主要是那个小年轻弟弟,他爸妈都听他的。
最主要的是,这个小弟弟,已经把一切都看穿,经理常用的FBI话术,在一开始寻找对象的时候,就错了。
不过小唐弟弟尊重自己老爸老妈,而且还非常有意促成这单。
只要价格合适,小唐弟弟估计会以商人的角度,很快给出一个价格,希望不要太离谱吧,全款真不赚钱,好在他还能介绍第二套房。
等等,第二套房,他会不会还会往死里砍?
想想极有可能,王琴特想哭,以后不能那么相信年轻帅气笑容阳光说话很温和的少年了,都是假象,现在的小帅哥一点都不老实,还是我读书那会单纯,男孩子都不敢一直盯着女孩子看,会脸红,女孩子就更不敢了。
唉,时间还只是几年前,现在自己毫无感觉啊,那时候怎么会那么害羞呢,长大了啊,也回不去了。
经理闲聊过后,就开始正式谈价,爸妈则要自己的价,买东西的人自然是希望越少越好,这里又不是什么一二线城市,买房讲不了啥价,你爱买不买。
小县城有小县城的好,就是外面房价再怎么涨,这里也很缓慢,讲价自然也可以讲,别说什么现在房子热卖啊。
实际情况就是现在县城就有不少烂尾房,卖不出去,也没人想买。
谈价的过程很简单,经理放点价,这边再要点价,经理很为难的样子,又闲聊一会,接着就问再涨点嘛,互相拉扯。
一来二去之后,这价格就定下来了,两千五一平,被小叔说中了,经理愿意卖,这边很自然就答应下来。
唐叶在这个过程中都没怎么说话,就是在关键时刻提几句价格,老妈爱动摇,老爸比老妈精,一下就明白唐叶的意思,自己这边的底线一出,经理也有底了。
经理见这单成,不久留,寒暄几句,说着让以后多介绍朋友过来,这边对老客户有百分之五的返点,就去办别的事了。
剩下的步骤就是签合同刷卡,这种事自然要王琴来办,她如果连这点事都办不好,那也就没必要工作了。
唐叶刚才站着,现在坐着,“琴姐,你说,我也算帮你开一单了,你干嘛还愁眉苦脸的啊。”
“高兴不起来,晚上不知道会不会被骂。”
“高兴点啊,最少成交了,我不信连千把块钱提成都没有。”
“谁知道呢,以后要少相信你一点了。”
“喂喂,琴姐,你干啥说这种话,我怎么就不能被相信了,也没招你惹你啊,信不信我投诉你言语过当。”
老妈听闻,直接就给他脑袋一巴掌,“别人小琴服务很好的啊,你们好像也很熟悉了,投诉人家干啥?”
“就是开玩笑,琴姐自然是很好了,”唐叶笑道,“老妈你别激动啊,别动不动就打你儿子的头,会变傻的。”
“行吧,知道了,这里没有什么事,我就先回店里了。”
唐叶老爸:“那我也先回去,抽奖的事,你签完合同自己砸金蛋。”
唐叶道:“老爸,你急啥,合同写你的名字,还要按手印啊。”
王琴:“也可以写你的名字。”
唐叶:“写我名字干啥,不写我的名字,我老爸搞定,还有老妈,你也别急着走,店里又不差这十几分钟,待会一起敲个金蛋,上次我敲中了洗衣机,这次可能就敲中电视机,你想不想试试砸金蛋?”
老妈意动,“那待会我来砸。”
王琴想着,上次哪是你来敲的,明明是小尹妹妹,还好刚才提醒经理一句,不然你带小女友来看房的事就被自己老爸老妈知道了。
姐姐我处处维护你,你心里的花花肠子是真多。
不过,刚才砍价,没有往死里砍,就还好,原谅你了。
这单成交,自己也能小赚一笔,虽然没有他之前的提议那么多,但至少是自己赚来的,心安,突然又不想辞职了。
一开张,几个月的生活费不愁了。
她把定购协议合同准备好,老爸刷了定金,签好合同,约定年后来交余款,本可以一步到位,刷完钱的事,年后还要再跑一趟,不过也还好,年前也搞不懂,就年后咯,慢点无所谓。
一切搞定,老妈被推出来砸金蛋,唐叶道:“老妈,你一定要砸一个电视机或者空调出来,实在不行就砸一个冰箱。”
王琴一脸黑线,这个小弟弟一点都不正经,金蛋是她准备的,几十个金蛋,你能砸中一个一等奖,算我输。
老妈笑得很开心,眼角的鱼尾纹都多了几条,“哪能砸出你说的那些东西,要不还是你来砸吧,就这一次机会啊。”
“砸呗,砸不到,就算了,图个喜庆。”
砰的一声,老妈敲下去,金蛋没碎,唐叶:“这蛋真硬。”
“还是换一个吧。”
老爸:“这蛋里可能有好东西,就敲这个。”
老妈一想,也对啊,肯定有好东西,接着又连续敲了几下,终于敲碎,满怀期待去找里面的奖券,接着便是很沮丧,“一个电饭锅。”
唐叶道:“挺好了,反正省了一笔钱,没有砸出电风扇就好。”
老妈不搭理他,对王琴道:“小琴,还能不能再给我再砸一个?”
老爸出面,“砸了就算了,你咋还不知足,还想要她把一等奖送给你啊。”
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